Všeobecne možno všetkých predajcov rozdeliť do dvoch kategórií. Niektorí vedia, ako sa predať a úspešne to urobiť; iné majú naopak veľmi hrubú predstavu o obchodovaní a vôbec nevedia, ako s klientom pracovať. Prvé sa líšia od druhých niekoľkými spôsobmi.
Inštrukcie
Krok 1
Nájdete všetky dostupné informácie o produkte. Pre svoj profil sa neobmedzujte iba na špecializované časopisy. S najväčšou pravdepodobnosťou obsahujú informácie o výrobcovi, histórii vzniku produktu atď. Pre mnohých kupujúcich je táto informácia druhoradá. Oveľa väčší záujem majú o vypočutie príbehu o konkrétnej osobe. Chcú vedieť, ako sa ich život zlepší, keď od vás nakúpia. Je ľahšie preniesť svoje pocity, takže je lepšie, ak začnete produkt používať sami. Ak to nie je možné, vyhľadajte na internete recenzie, opýtajte sa svojich skúsenejších kolegov.
Krok 2
Naučte sa predstaviť svoj produkt. Najskôr o ňom hovorte emotívne (nepreháňajte to však s nadšením, inak si vás budú mýliť s fanatikom). Po druhé, vyhýbajte sa negatívnym slovám. Nemali by ste napríklad hovoriť o toaletnej vode: „Je to len zabíjajúca vôňa.“Lepšie je nahradiť slovo „zabijak“niečím pozitívnejším (ohromujúci, úžasný, neuveriteľný atď.)
Krok 3
Zbavte sa slov-parazitov („typ“, „toto je najviac“atď.) A príhovorov („eeee“, „mmmm“). Jasný a sebavedomý prejav vzbudzuje dôveru.
Krok 4
Nájdite jedinečné vlastnosti svojho produktu. Vždy sa na ne sústreďte.
Krok 5
Použite techniku „obmedzenia“. Ľudia sa takmer vždy zaujímajú o veci, ku ktorým majú obmedzený prístup. Ak poviete, že „tento produkt sa čoskoro vyčerpá“, vyvolá to nával zvedavosti. Táto technika funguje ako u individualistov, ktorí chcú získať mimoriadny produkt, tak aj u „fashionistov“, ktorí vo všetkom sledujú všeobecné trendy. Prvý musí pochopiť, že získavajú exkluzivitu; k druhej je potrebné vysvetliť, že tento výrobok si už kúpili všetci rozumní ľudia.
