Väčšina manažérov sa domnieva, že ak zamestnanec nežiada zvýšenie mzdy, potom ho nepotrebuje. A byť len kvalifikovaným a disciplinovaným zamestnancom nestačí na zvýšenie platov, stále je potrebné presvedčiť šéfa, aby plat zvýšil.
Inštrukcie
Krok 1
Vytvorte plán vyjednávania. Vašou hlavnou úlohou je ospravedlniť výhody, ktoré organizácia a osobné vedenie získa pri splnení vašej požiadavky. Zamyslite sa nad možnosťami možných námietok a formulujte na ne svoje odpovede.
Krok 2
Vyberte správny okamih a dôvod žiadosti. Napríklad vďaka novému projektu sa zvýšili vaše pracovné povinnosti. Alebo sa v dôsledku vašich krokov zvýšil zisk spoločnosti (ako alternatíva sú zrejmé úspory rozpočtu). Jedným slovom, dôvod musí byť opodstatnený, najlepšie je potvrdiť ho konkrétnymi číslami.
Krok 3
Psychicky sa pripravte na rozhovor: vštepte si, že nebudete žobrať, ale pozvite vedenie spoločnosti, aby vám zaplatilo prácu za reálne ponuky na trhu práce.
Krok 4
Na rokovania sa na svoju pozíciu oblečte čo najpevnejšie. Buďte sebavedomí a pokojní. Podľa štatistík tieto jednoduché pravidlá zvýšia možnosť pozitívneho rozhodnutia o 25%.
Krok 5
Nezačínajte rozhovor, keď ste emocionálne rozrušení. Nepoužívajte frázy - „Pracujem viac a menej“alebo „choďte za konkurenciou“. S najväčšou pravdepodobnosťou to povedie k úplne opačnému výsledku.
Krok 6
Určite si jasne definujte sumu, ktorú chcete, a určite ju vyslovte v rozhovore, aby ste nakoniec neprišli k smiešnemu zvýšeniu platu.
Krok 7
Najdôležitejší argument si nechajte na záver, ako viete - ten druhý sa pamätá lepšie. Ak na začiatku konverzácie vyslovíte všetky argumenty, téma sa môže rozmazať. Ak často opakujete rovnaké frázy, budete vnímaný ako sťažovateľ s posadnutosťou.
Krok 8
Pokúste sa získať konkrétnu odpoveď na svoju požiadavku. Aj keď je negatívny, je lepšie mať predstavu o budúcom príjme. Prinajmenšom budete vedieť, či si musíte hľadať novú prácu alebo zostať nateraz v starej.
