Trh s tovarmi, prácami a službami je neustále žiadaný o kvalifikovaných obchodných manažérov. V žiadnom prípade nie vždy môže počet zamestnancov nahradiť výsledok práce jedného profesionálneho zamestnanca. Stať sa popredným predajcom umožní dodržiavanie zdanlivo jednoduchých, ale veľmi dôležitých trhových pravidiel.
Nevyhnutné
- - periodiká, prístup na internet;
- - balík marketingových materiálov: interiérové a exteriérové bannery, brožúry, vizitky;
- kalendár udalostí.
Inštrukcie
Krok 1
Určte oblasť činnosti, konkrétne odvetvie, v ktorom chcete pracovať. Je dôležité, aby manažér predaja jasne porozumel produktu a poznal jeho vlastnosti lepšie ako klient. Malo by sa pamätať na to, že pri štúdiu dodávateľského trhu nie je spotrebiteľovi ľahostajné, kto predáva, pretože často je to manažér predaja, ktorý musí svojmu klientovi pôsobiť ako konzultant, analytik alebo dokonca obchodný poradca.
Krok 2
Pripravte zákaznícku základňu osôb, ktoré majú potenciálny záujem o ponúkaný tovar, práce a služby. Je tvorený z oneskorenia marketingového oddelenia a vlastnej analýzy zamestnanca na trhu dopytu. V tejto práci bude službu poskytovať všetky dostupné zdroje informácií: internet, periodiká, obchodné databázy a dokonca aj osobné kontakty.
Krok 3
Vytvárajte a pravidelne aktualizujte kalendár udalostí partnerských spoločností. Zodpovedná obchodná interakcia s rôznymi obchodnými a neziskovými štruktúrami, verejnými a vzdelávacími inštitúciami môže významne rozšíriť predajný trh. Je potrebné neustále udržiavať interakciu s kľúčovými partnermi a ponúkať im účasť na ich podujatiach vo forme prezentačných výpočtov, prejavov, distribúcie komerčných ponúk.
Krok 4
Študujte trh ponúk od konkurenčných spoločností. Prax ukazuje, že aj výrobok, ktorý je zhodný v kvalite a cene, môže mať z určitých dôvodov úplne inú obľúbenosť u spotrebiteľa. Najskôr to hovorí o kvalite toho, ako bol produkt ponúkaný potenciálnemu klientovi. Štúdium skúseností kolegov vám umožňuje zdokonaliť svoje vlastné schopnosti, ktoré sa v praxi nepochybne budú hodiť.
Krok 5
Analyzujte trh predaja podobného tovaru, diel a služieb na regionálnej úrovni a potom na národnej úrovni. Táto práca musí byť vykonávaná pravidelne, aby na jednej strane držala krok s udalosťami a zmenami v priemysle a na druhej strane aby získala skúsenosti s riešením marketingových problémov v iných subjektoch štátu. Popis pracovných pozícií obchodných manažérov spravidla neodráža vykonávanie takýchto analytických činností. To však neznamená, že ho nikto nevedie. Úspešní odborníci sa nenechajú dostať do informačného vákua a neustále zlepšujú svoje schopnosti a úroveň vedomia.
