Vedúci predaja je zamestnanec, ktorý sa zaoberá predajom tovaru, to znamená propagáciou výrobkov. Je to on, kto je spojivom medzi kupujúcim a organizáciou samotnou. Preto pri zamestnávaní takéhoto špecialistu musíte zodpovedne pristupovať k pohovoru, pretože prosperita spoločnosti bude priamo závisieť od tejto osoby.
Inštrukcie
Krok 1
Pred začatím pohovoru si sformulujte otázky, ktoré vám pomôžu zhodnotiť schopnosti obchodného manažéra. Napríklad: „Hľadali ste predtým nových klientov alebo ste už pracovali s bežnými?“, „Koľko ľudí môžete stretnúť za jeden deň?“, „Nastala niekedy situácia, s ktorou ste sa nedokázali vyrovnať, alebo naopak preplnili cieľ predaja? “
Krok 2
Pri prvom stretnutí s manažérom predaja venujte pozornosť jeho vzhľadu. Štýl tohto zamestnanca by mal byť obchodný. Vzhľad by mal byť príjemný, hlas by mal byť atraktívny. Zamerajte sa tiež na správnosť reči, vystupovanie, prezentáciu myšlienok. Manažér sa musí vyjadrovať zreteľne, kvalifikovane, pozerať sa priamo do očí, byť si istý, v jeho hlase musí byť pevnosť.
Krok 3
Ak sa chcete uistiť o jeho profesionalite, urobte malú scénu. Staňte sa na chvíľu klientom. Manažér by sa na druhej strane mal pokúsiť presvedčiť vás, aby ste si kúpili výrobky, a robiť to veľmi kompetentne a nie rušivo, pretože k pracovným povinnostiam takéhoto zamestnanca patrí schopnosť ponúknuť produkt tak, aby si ho kupujúci chcel kúpiť.
Krok 4
Požiadajte ho, aby absolvoval testovaciu úlohu, napríklad na posúdenie dopytu spotrebiteľov. Niektorí personalisti sa tiež uchýlia k psychologickým otázkam, ale kvôli tomu sa poraďte s psychológom. Bude dobré, ak sa zúčastní pohovoru.
Krok 5
Pozorne si prečítajte životopis budúceho zamestnanca, venujte pozornosť zručnostiam a schopnostiam. Prezrite si tiež blok Vzdelávanie. Je veľmi dobré, ak kandidát predtým absolvoval rôzne školenia, zúčastňoval sa konferencií a seminárov.
Krok 6
V prípade, že uchádzač vo vás nevzbudzuje dôveru alebo ak pochopíte, že pre vás nie je vhodný, ihneď mu o tom povedzte. Nie je potrebné človeka ubezpečovať slovami: „Budeme ťa mať na pamäti.“
