Atraktivitu pozície obchodného manažéra vysvetľuje skutočnosť, že je spravidla dobre platená a znamená aj možnosť kariérneho rastu zamestnanca. Manažér predaja aktívne pracuje s potenciálnymi a existujúcimi klientmi spoločnosti. Uchádzač o túto pozíciu musí mať niekoľko profesionálnych a osobných kvalít, ktoré zohrávajú dôležitejšiu úlohu ako vzdelanie.
Inštrukcie
Krok 1
Na to, aby ste sa mohli stať manažérom predaja, bez toho, aby ste mali diplom z manažmentu, je nutná stáž. Získaním skúseností v oblasti predaja získava potenciálny kandidát potrebné zručnosti a schopnosti, ktoré mu pomôžu pri práci.
Krok 2
Odporúča sa pravidelne venovať samovzdelávaniu, zvyšovaniu úrovne vedomostí v oblasti predaja. Teoretické vedomosti musia byť okamžite vyskúšané v praxi pri práci. Potenciálny zamestnanec na pozícii obchodného manažéra tak čoskoro zvládne metódy práce s klientmi a techniky ich prilákania do spoločnosti.
Krok 3
Bez vzdelania musí potenciálny manažér študovať základné definície v oblasti manažmentu, ako aj naučiť sa pracovať s odbornou terminológiou, ktorú dokáže kompetentne používať pri svojej práci pri riešení rôznych problémov. Musíte systematicky sledovať videonávody a majstrovské kurzy na tému zvyšovania predaja, veľkým prínosom budú aj krátkodobé kurzy alebo semináre na tému manažmentu.
Krok 4
Je užitočné prečítať si špeciálnu literatúru, ktorá sa zaoberá etapami „studeného“predaja, krížového predaja. Tieto zručnosti zvýšia predaj manažéra, čo znamená, že celkovo zvýšia jeho profesionalitu.
Krok 5
Profesionalita manažéra závisí aj od jeho osobných kvalít. Existuje neustála práca s ľuďmi: telefonické kontakty, návštevy stretnutí alebo komunikácia s klientom v kancelárii. Samozrejme, že v tejto situácii mu v práci pomôže spoločenská a priateľská povaha manažéra.
Krok 6
Manažér predaja musí byť schopný správne alokovať svoj čas, to znamená riadiť ho pri práci s klientmi, zvýši tak aj svoju efektivitu práce. Manažér musí byť cieľavedomý, pretože bez cieľa a vytrvalosti je ťažšie naplánovať si prácu a vyriešiť zadané úlohy.
Krok 7
Manažér predaja musí byť odolný voči stresu a sebavedomý. Podľa štatistík sa zo 100% potenciálnych klientov, s ktorými manažér pracuje, asi 20 - 30% stane skutočných alebo stálych klientov spoločnosti. Príklad ukazuje, že práca vedúceho je kolosálna. Spravidla platí, že zvýšením prepočtu tržieb dostane manažér dobrú odmenu, pretože jeho plat závisí od splneného plánu.
Krok 8
Vedenie ako veda obsahuje veľa užitočných zákonov, príkladov, stratégií a pracovných metód. Preto manažér bez vzdelania musí mať skúsenosti z oblasti predaja a základné vedomosti.
