Práca manažéra predaja láka uchádzačov o zamestnanie svojimi vyhliadkami. Na tejto pozícii môžete neustále profesionálne rásť a zároveň mať dobrý príjem. Pre toto povolanie však existujú aj nevýhody.
Inštrukcie
Krok 1
Medzi výhody práce manažéra predaja nemožno zabudnúť na možnosť dosť vysokého príjmu. V niektorých spoločnostiach nie je maximálny príjem pre túto pozíciu obmedzený. Zároveň však možno spomenúť, že na pozíciu špecialistu v obchodnej štruktúre sa niekedy pripisuje veľmi nízky garantovaný príjem, teda plat. V prípade neúspechu alebo mimo sezóny hrozí zamestnancovi poberanie veľmi nízkych miezd.
Krok 2
Pracovná zmluva obchodného manažéra zriedka určuje percentá a bonusy za mesiac, štvrťrok alebo rok. To znamená, že aj úspešný špecialista riskuje, že v prípade odvolania alebo zmeny vodcovstva zostane bez bonusu. Na druhej strane, zamestnanci obchodného oddelenia niekedy dostávajú najvyššie bonusy a požívajú rôzne výhody, napríklad bezplatný rozvrh hodín a schopnosť pracovať na diaľku.
Krok 3
Zamestnanci predaja často absolvujú školenie na náklady spoločnosti. Zaujímavé školenia o umení obchodu a osobného rastu pomáhajú zamestnancom stať sa profesionálmi. Zároveň sa však na základe výsledkov školenia znižuje schopnosť zamestnancov komunikovať so zákazníkmi, identifikovať potreby a uzatvárať dohody. Nesmieme zabúdať, že práca s ľuďmi vždy vyžaduje určitý stres. Manažéri predaja musia byť schopní tomu odolať.
Krok 4
Ďalšou nevýhodou práce manažéra predaja je požiadavka vedenia vždy plniť stanovené plány. Po prvé, z tohto dôvodu je na zamestnanca neustále vyvíjaný psychický tlak, pretože pri plánovaní stretnutí a stretnutí, ako aj pri vypĺňaní správ sa dotýkajú témy efektívnosti. Po druhé, v niektorých spoločnostiach vedenie dodržiava stratégiu zvyšovania latky pre obchodníkov v každom nasledujúcom období a plnenie stanovených úloh je čoraz ťažšie.
Krok 5
Výhodou práce obchodného manažéra je schopnosť komunikovať s novými, zaujímavými a úspešnými ľuďmi a cítiť pohodu pri uzatváraní nových obchodov. Výsledok však nie vždy závisí od profesionality špecialistu v obchodnom odbore. A niekedy veľké úsilie nie je korunované úspechom, vykonaná práca nie je zaznamenaná vedením a nie je platená.
Krok 6
Z nejakého dôvodu radšej vidia mladých ľudí na pozícii manažéra predaja. Ukazuje sa, že budovanie horizontálnej kariéry v tejto oblasti je nepravdepodobné, že uspeje. Ak človek nie je naladený na rast výšky a nechce byť vodcom, skôr alebo neskôr bude musieť zmeniť svoje zamestnanie. Existujú však výnimky. Okrem toho si môžete zvoliť inú oblasť predaja, ktorá je vhodnejšia pre solídny vek, a pracovať v nej.
