Dopyt po manažéroch neustále rastie. A dobrý manažér je, bohužiaľ, ojedinelý. Nájsť skutočný klenot medzi priemernými špecialistami si vyžaduje veľa času a úsilia.
Nevyhnutné
hlboké vedomosti v oblasti psychológie
Inštrukcie
Krok 1
Venujte pozornosť prejavu kandidáta - musí byť gramotný, jasný, obchodný. Hlavnou funkciou manažéra predaja je presvedčiť.
Krok 2
Nezávislosť, iniciatíva - to sú vlastnosti, ktoré z manažéra robia úspešného špecialistu. Ak to nie je typické pre potenciálneho manažéra, potom bude musieť vedenie spoločnosti neustále sledovať jeho prácu, čo si vyžaduje čas, ktorý spravidla nikdy nie je nadbytočný.
Krok 3
Odolnosť proti stresu, ktorá kladie zuby na maximum tak u uchádzačov o zamestnanie, ako aj u náborových pracovníkov, nech už hovorí čokoľvek, je jednou z najdôležitejších osobných vlastností obchodného manažéra. Vysoká konkurencia, boj o kupujúceho - to všetko môže zamestnanca pekne znervózniť.
Krok 4
Dobré porozumenie spotrebiteľa je kľúčom k úspešnému predaju. Ak kandidát vie, ako zvíťaziť, presvedčiť klienta a získať si jeho dôveru, potom stojí za to venovať pozornosť potenciálnemu manažérovi.
Krok 5
Na veku nezáleží toľko, koľko je daný. Najlepší predajcovia sú ľudia v strednom veku, nie mladí manažéri. Ovplyvňujú to nielen odborné vedomosti, ale aj životné skúsenosti.
Krok 6
Nenechajte sa zavesiť na štandardnú sadu, keď hľadáte zamestnanca: vyššie vzdelanie, pracovné skúsenosti, znalosť trhu. To všetko prichádza s časom. Vysokoškolské vzdelanie nezaručuje prítomnosť inteligencie. Povestná kôrka prestížnej univerzity je dobrým doplnkom kandidáta, v žiadnom prípade však zárukou jeho úspešnej práce.
Krok 7
Nezameriavajte sa na skúsenosti, ale na potenciál. Akokoľvek by ste chceli mať vo svojom tíme skúseného obchodného manažéra, musíte ho stále zaškoliť - rôzne spoločnosti majú odlišný prístup k podnikaniu. Záverom je, že nováčik v oblasti predaja bude absorbovať vedomosti ako špongia, zatiaľ čo človek s rozsiahlymi skúsenosťami nebude nadšený novými informáciami - koniec koncov, už vie všetko a môže.
