Manažér - špecialista zaoberajúci sa riadením spoločnosti, organizáciou práce štruktúrnych divízií. Na jeho pleciach však môže byť poverený výkon iných úradných povinností.
Inštrukcie
Krok 1
Slovo „manažér“sa v skutočnosti stalo domácim menom, v ktorého koncepte sú často obsiahnuté funkcie vykonávané zamestnancom. Preto môže byť sféra záujmov rôznych odborníkov dosť široká: od priamej účasti na technologickom procese až po riadenie všetkých aktivít spoločnosti. Podľa toho sa ich ciele, zodpovednosti, motivačné faktory budú výrazne líšiť. A pred začatím náborovej kampane je potrebné určiť miesto zamestnanca v hierarchickom reťazci organizácie, pretože vyhľadávací algoritmus pre manažéra predaja a vrcholového manažéra sa bude líšiť.
Krok 2
Najjednoduchším spôsobom, ako získať dobrého manažéra na akejkoľvek úrovni, je odlákať ho od konkurencie. Toto je najracionálnejší prístup, ktorý sľubuje úspech, iba ak špecialistovi ponúknete atraktívne pracovné podmienky. Mimochodom, môžu sa prejaviť nielen vo vyššej výške príjmu, ale aj v vybavení ďalších právomocí alebo napríklad možnosti získať privilégiá v podobe zliav na produkty spoločnosti. Týmto spôsobom by ste však mali pozvať zamestnanca, ak ste si ho dlhšie všimli a jeho práca ako zamestnávateľa vám úplne vyhovuje.
Krok 3
V iných prípadoch budete musieť hľadať zamestnancov pomocou reklám. Kedykoľvek je to možné, použite čo najviac platforiem, online aj offline. Je to otázka štatistík: napríklad zo 100 uchádzačov o pozíciu vedúceho predaja podľa hrubých odhadov zostáva pracovať iba jeden. Ak chcete nájsť dôstojného vrcholového manažéra, budete sa musieť pozrieť na oveľa viac kandidátov.
Krok 4
Ukončite stereotypy: dobrý špecialista nemusí mať vyššie vzdelanie, pracovné skúsenosti a mať menej ako 23 a viac ako 40. A je to pochopiteľné: „krusty“nie sú prepojené so spôsobom myslenia a väčšina kompetentných manažérov už „zostarla“. „ Skúsenosti majú aj odvrátenú stránku: ak sa vzťah s konkrétnym klientom raz skončil záporne, potom akýkoľvek pokus presvedčiť manažéra, aby s ním znovu nadviazal dialóg, napriek vyhliadkam na transakciu zlyhá.
Krok 5
Pozvite vybraných uchádzačov na pohovor. Je vhodné rozdeliť ho do dvoch etáp a zapojiť doň niekoľko zamestnancov spoločnosti: náborového pracovníka a manažérov rôznych smerov. Je dôležité, aby rozhodujúce slovo nepatrilo bezprostrednému nadriadenému, ktorý bude riadiť prácu manažéra, ale osobe, ktorá je minimálne na jednej priečke hierarchického rebríčka. To eliminuje elimináciu silných kandidátov, ktorí môžu dobre konkurovať svojim vodcom.
