Plat manažéra predaja závisí od jeho diplomatických schopností a schopnosti nájsť nových klientov. Niekedy má problém nájsť nových zákazníkov aj skúsený predajca.
Je to nevyhnutné
- - analýza trhu inzerentov a ich záujmu o reklamu;
- - analýza práce konkurencie za posledných niekoľko mesiacov;
- - údaje o mladých spoločnostiach, ktoré vstúpili na trh v minulom roku.
Inštrukcie
Krok 1
Preskúmajte trh s potenciálnymi inzerentmi, ktorí by mohli mať záujem o reklamu. Manažéri často nedostatočne skúmajú odvetvie, v ktorom pracujú, a podniky, ktoré majú malý obrat, sa preto ignorujú. Ako však ukazujú skúsenosti, práve predaj najrozpočtovejších reklamných balíkov prináša až polovicu ziskov každej reklamnej spoločnosti.
Krok 2
Využite zákaznícku základňu svojich kolegov v prípade, že spoločnosť zamestnáva personál obchodných manažérov. Táto metóda umožňuje výmenu klientov so zamestnancom, ktorý z neznámych dôvodov odmietne nadviazať kontakt. V reklamnom priemysle často hrá dôležitú úlohu dojem, ktorý manažér urobil na potenciálneho inzerenta. Najčastejšie má rozhodujúcu úlohu osobná nechuť, nepríjemné asociácie s imidžom manažéra alebo nepodarené zoznámenie. Prevod potenciálneho klienta bude prínosom nielen pre manažéra, ale aj pre podnik ako celok. Obchodné oddelenie teda preukáže lojalitu a záujem o inzerenta.
Krok 3
Ak takéto sledovanie nevykonávate mesačne, urobte analýzu konkurencie. Zapíšte si mená všetkých nových inzerentov, ako aj tých, ktorí odmietli spolupracovať s vašou spoločnosťou a uprednostnili pred ňou konkurenčnú organizáciu. Predstavte si, čo inzerenta prinútilo odmietnuť vašu ponuku a aké výhody priťahuje od konkurencie. Ak ste dospeli k záveru, že hlavný problém nezávisí od vašej práce: nekvalitná tlač a nízky náklad (pre tlačené reklamné publikácie) alebo nízka premávka v oblasti, kde sa nachádzajú bannery (pre spoločnosti pôsobiace v oblasti vonkajšej reklamy), prineste si toto problém na schôdzi alebo výsledky analýzy oznámiť bezprostrednému nadriadenému.
