Špecialista vo svojom odbore je vždy vysoko cenený, najmä v oblastiach predaja, kde sa musí u jedného uchádzača o voľné miesto stretnúť niekoľko faktorov: motivácia, zručnosť, efektívnosť. Existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť manažéra predaja, a každý z nich má svoje výhody a nevýhody.
Predtým, ako začnete hľadať manažéra predaja, musíte starostlivo pripraviť portrét potenciálneho kandidáta. To bude kľúčom nielen k efektívnemu vyhľadávaniu, ale aj k efektivite zamestnanca predaja v spoločnosti. Jasne vymenujte požiadavky na jeho vzdelanie a schopnosti. Za seba uveďte ukazovatele efektívnosti jeho práce. Uveďte zodpovednosti potenciálneho zamestnanca a platobný systém na základe vašich požiadaviek a očakávaní od práce manažéra.
Vyhľadajte obchodného manažéra prostredníctvom novín
Najjednoduchším a najznámejším spôsobom, ako nájsť zamestnanca, je inzerát do novín. S rozvojom internetu trochu stratil svoju pozíciu, ale mnoho spoločností sa na ňu stále obracia. Výsledkom zadania inzerátu na hľadanie manažéra predaja bude veľké množstvo hovorov. Niektoré z nich budete musieť hneď vyradiť z telefónu, najmä ak potrebujete skúseného manažéra, ktorý sa rýchlo dokáže rozbehnúť.
Noviny má zmysel používať, iba ak máte dostatok času na nájdenie zamestnanca a keď sa očakáva relatívne dlhá doba na zaškolenie nového zamestnanca. Odborníci používajú túto metódu čoraz menej.
Podávanie inzerátov na internetové portály
Dnes je to najbežnejší spôsob hľadania zamestnancov. K dispozícii sú tiež elektronické verzie novín a špeciálne portály venované zamestnaniu. Pri ich použití získava žalobca aj zamestnávateľ množstvo výhod. Zamestnávateľ má možnosť okamžite posúdiť pracovné skúsenosti osoby, ktorá podala žiadosť, a to prezretím životopisu v jeho profile.
Priame vyhľadávanie
Ďalšou možnosťou vyhľadávania je výber uchádzačov vlastnou rukou. Nie vždy sa vašej reklame zobrazí potenciálny kandidát na vaše voľné miesto. V tomto prípade má zmysel samostatne nájsť životopis manažéra predaja pomocou všetkých rovnakých portálov úloh. Budete musieť osobne zavolať vhodných ľudí a pozvať ich na pohovor.
Najťažšou možnosťou priameho vyhľadávania je takzvaný lov. V takom prípade bude potrebné vhodného kandidáta poňať z inej spoločnosti. Prirodzene, aby človek mohol opustiť svoje pracovisko pre vašu spoločnosť, je potrebné mu ponúknuť lepšie podmienky alebo naznačiť vážne vyhliadky na rast. Nie je neobvyklé, že manažéri sú pozvaní do práce od úspešne konkurujúcich firiem.
Konečný výber
Všetci vybraní uchádzači musia byť pozvaní na pohovor. Dnes veľa ľudí vie, ako správne zostaviť a krásne predstaviť svoj životopis, a preto je dôležitý osobný kontakt. Počas pohovoru budete mať možnosť získať kompletný obraz o schopnostiach, motivácii zamestnanca a jeho rozvojovom potenciáli v rámci vašej spoločnosti.
Na pohovore kandidáti prejdú konečným výberom a do dvoch až troch dní, ak existuje špecialista vhodný pre vašu spoločnosť, je mu rozhodnutie oznámené. Nestojí za to odkladať rozhodnutie - dobrí špecialisti dlho nesedia bez práce.
