Blahobyt celej organizácie závisí od práce obchodného oddelenia. Čím viac tovaru sa predá, tým vyšší bude príjem spoločnosti. Preto je také dôležité nájsť kompetentného manažéra, ktorý bude toto oddelenie viesť, a samozrejme vypracovať správny plán predaja.
Nevyhnutné
Informácie o predaji za predchádzajúce roky
Inštrukcie
Krok 1
Získajte informácie o práci oddelenia za všetky predchádzajúce roky. Čím je úplnejšia, tým ľahšie je pripraviť jej analýzu. Nakreslite graf zobrazujúci všetky výsledky podľa rokov a mesiacov. Samostatne napíšte priemerné tržby za každý mesiac za posledné roky. Tých. budete musieť uviesť, koľko položiek sa priemerne predalo v januári, februári, marci atď.
Krok 2
Zistite, s čím súviseli predchádzajúce prírastky a poklesy predaja. Môže to byť spôsobené sezónnosťou, ľudskými faktormi, krízou, prepúšťaním alebo niečím iným. Všetky tieto faktory bude potrebné zohľadniť v pláne rozvoja na budúci mesiac.
Krok 3
Analyzujte prácu oddelenia. Urobte popis pre každého zamestnanca. V ňom popíšte prácu vykonanú za mesiac: počet studených hovorov, stretnutí, uzavretých zmlúv. Vypočítajte, koľko približne nových zmlúv bude môcť uzavrieť v nasledujúcom vykazovanom období. Vypočítajte priemer pre dané oddelenie.
Krok 4
Pracujte s týmto indikátorom. Ak má váš produkt sezónnosť, potom od neho odčítajte alebo pripočítajte požadované množstvo v percentách (môžete to vziať z analýzy predchádzajúcich rokov). Potom vypočítajte zisk, ktorý tieto uzavreté zmluvy prinesú. Od tejto sumy odpočítajte asi 25%. Toto je vaše pohotovostné poistenie. Ak jeden zo zamestnancov odchádza na dovolenku, potom bude potrebné urobiť ešte menej.
Krok 5
Priraďte plán predaja k možnostiam firmy. Množstvo tovaru, ktoré potrebujete, nemusí byť vždy v sklade. Dodávatelia môžu tiež narušiť váš prísny harmonogram. Toto všetko bude potrebné zohľadniť a zahrnúť do rozvojového plánu.
Krok 6
O výsledku diskutujte so svojimi podriadenými. Možno k tomu môžu pridať ešte niečo ďalšie. Zadajte termíny. Rozdeľte to na týždne, aby ste mohli upraviť svoj plán, ak sa niečo pokazí. Schválte plán rozvoja predaja s vedením.
