Plnenie plánu predaja závisí od mnohých rôznych faktorov. Sú medzi nimi také, ktoré môžeme ovplyvniť, a také, ktoré jednoducho ovplyvniť nemôžeme, aj keď sa často ukazuje, že na to nebolo vyvinuté dostatočné úsilie.
Inštrukcie
Krok 1
Vytvorte si obchodný imidž pre seba. Vždy si dávajte pozor na svoj vzhľad: obliekajte sa viac-menej striktne - zachovajte štýl seriózneho podnikateľa, nie „huckera“, získajte také atribúty ako vreckový osobný počítač, nie najlacnejší tablet so všelijakými doplnkami, ba dokonca vyrábajte aby vám z vrecka na bunde alebo košeli trčali pekné perá a ceruzka. Vyplňte priečinok so súbormi, ak nie je dostatočne plný a hrubý, vyplňte niektoré listy, aj keď sú nepoužiteľné alebo prázdne. Všetky tieto podrobnosti vám spôsobia ešte väčší rešpekt zo strany zákazníkov a vytvoria k vám prílohu ako skutočne obchodného človeka.
Krok 2
Držte sa svojho smerovania. Ak ste kľúčovú osobu na mieste nenašli, je pravidlom, že jej v takýchto prípadoch vždy zavoláte, v prípade potreby sa dohodnite.
Krok 3
Vždy hľadajte nových klientov. Kráčajte, objavujte, volajte nové body, ak ste niekde videli telefón svojho nedávno otvoreného potenciálneho klienta.
Krok 4
Optimálne rozdeľte a usporiadajte svoj čas, ak ste mu ešte nevenovali dostatočnú pozornosť. Nezabudnite si založiť denník a naplánovať si veci na týždenné obdobia, pripraviť si všeobecný plán činnosti a tiež tento plán podrobne rozpracovať v dennom intervale pracovného týždňa.
Krok 5
Aktívne spolupracujte s oddelením obchodníka. Ak uvidíte, že je produkt v niektorých bodoch „zamrznutý“, dajte im príslušné odporúčania, prekonzultujte ich s nimi a experimentujte s umiestnením a prezentáciou produktu. Pravidlá predaja tovaru nie sú rovnako účinné na všetkých predajných miestach. Existuje mnoho faktorov, ktoré určujú účinnosť tovaru. Niekedy môže byť veľmi užitočné odporovať stanoveným pravidlám.
