Dobre navrhnutý plán predaja je obrovskou pomocou pri práci oddelenia získavania zákazníkov. Profesionálny vedúci k tomu pridá nielen počty budúcich ziskov, ale aj popis metód, pomocou ktorých môžete dosiahnuť zvýšenie príjmu.
Inštrukcie
Krok 1
Písanie plánu predaja sa začína hlavičkou. Po opustení dvoch alebo troch riadkov napíšte do stredu hárku: „Plán predaja pre oddelenie …“. Potom: „Zostavil vedúci / manažér“a vaše vlastné priezvisko, meno a priezvisko. Vložte dátum pod text.
Krok 2
V prvom odseku plánu uveďte, koľko zamestnancov pracuje na oddelení. Popíšte, ako zvládajú svoje pracovné povinnosti a či je potrebné prijať nových manažérov. Pripomeňte si úspechy katedry. Uveďte mená najväčších klientov, ktorých za posledné obdobie prilákali.
Krok 3
V druhom odseku opíšte výkonnosť za posledný štvrťrok. Pridajte poprsie a odrazové tabuľky. Uveďte celkovú sumu a zisk pre každého zamestnanca osobitne. Ak bol predchádzajúci plán predaja prekročený, vypočítajte ho ako percento a zadajte ho do dokumentu.
Krok 4
V treťom odseku si zapíšte plánované tržby na nasledujúci štvrťrok. Uveďte, ktoré spoločnosti sa už dohodli na spolupráci s vašou spoločnosťou. Označte, koľko zmlúv sa podpisuje a o koľkých sa rokuje. Zoznam spoločností, s ktorými plánujete nadviazať kontakt.
Krok 5
Vo štvrtom odseku opíšte činnosti, ktoré je potrebné vykonať na podporu predaja. Možno budete potrebovať ďalšiu reklamnú kampaň. Alebo už dávno nemali konferencie a večere. Označte, či je potrebné vymeniť domáce spotrebiče.
Krok 6
V piatom bode uveďte odporúčania na optimalizáciu práce katedry. Označte, či je potrebné vymeniť domáce spotrebiče. Popíšte, ako môžete zjednodušiť komunikáciu s inými službami - účtovnými, marketingovými a právnymi. Urobte všetko pre to, aby vedenie nezískalo len „holé“čísla budúcich ziskov, ale aj podrobný plán práce manažérov v budúcom období.
