Presný výpočet plánu budúceho predaja je kľúčom k normálnemu rozvoju podnikania. Pri plánovaní budúceho predaja musíte pridať nielen výšku predpokladaného zisku, ale aj tie metódy, pomocou ktorých môžete zvýšiť výšku príjmu. Ako napíšem tento dokument?
Inštrukcie
Krok 1
Najskôr vytvorte hlavičku pre svoj budúci plán predaja. V hornej časti hárka napíšte názov spoločnosti, titul, priezvisko a celé meno zodpovednej osoby.
Krok 2
Začnite svoj plán tým, že opíšete svoje oddelenie: koľko ľudí v ňom pracuje, ako dobre robí svoju prácu, či je potrebné rozšíriť personál. Uveďte zoznam hlavných úspechov oddelenia za posledné sledované obdobie a pomenujte najväčších klientov. Ak uvidíte v práci oddelenia značné nedostatky, uveďte ich dôvody a spôsoby, ako ich prekonať.
Krok 3
Ďalej podrobne popíšte situáciu z hľadiska predaja za posledný rok: obdobia recesie a zotavenia, uveďte celkovú sumu predaja za každého zamestnanca a tiež ukážte, ako bol plán splnený. Ak bol plán predaja prekročený, uveďte čiastku v percentách a mená najúspešnejších manažérov.
Krok 4
Ďalej si zapíšte odhadovaný objem predaja v nasledujúcom období. Uveďte, s ktorými potenciálnymi klientmi bola uzatvorená predbežná dohoda, ktoré dohody už boli uzavreté a ktoré sa stále vyvíjajú. Uveďte tiež zoznam spoločností, s ktorými chcete v blízkej budúcnosti nadviazať kontakt. Pri výpočte plánu predaja zohľadnite možné riziko v podobe zvýšenej konkurencie na trhu alebo zvýšenia výrobných nákladov.
Krok 5
Zvážte tie perspektívne aktivity, ktoré výrazne zvýšia predaj: propagačné akcie, kampane, vedľajšie konferencie, prípadne večere a ďalšie.
Krok 6
Plán by mal predstavovať nielen čisté čísla, ale aj podrobné informácie o celej práci oddelenia. Spolu s výpočtom budúcich ziskov zvážte budúce výdavky: výmena domácich spotrebičov a iného vybavenia, komunikácia s inými oddeleniami, napríklad s marketingovými a účtovnými oddeleniami, zvýšenie platov nádejných zamestnancov a ďalšie výdavky. Toto všetko je potrebné zohľadniť pri výpočte.
