„Zlé“tipy pre manažéra sú praktické riešenia na zlepšenie efektívnosti predaja. V druhej časti série preskúmame dôležitosť tímovej práce.
Pokračujme „zlou“radou pre manažéra predaja. Druhý tip mi pomohol ľahko preplniť plán na testovacie obdobie - namiesto 300-tisíc som predal 1 milión. Čo je toto tajomstvo, ktoré pomáha dosiahnuť 330% účinnosť?
Jeden zamestnanec, dvaja zamestnanci …
A to vôbec nie je tajomstvo, to vám môžem povedať. Účinnosť metódy potvrdzuje celá história ľudstva.
Mohol jeden primitívny človek viesť mamuta? Ťažko. Keď sa ľudia vybrali na lov, stratili sa v skupinách. Dvaja samostatní lovci sú hladný kmeň. Dvaja poľovníci spolupracujúci - pražená šunka na ohni.
Rovnako by sa malo pracovať v modernej spoločnosti. Keď sa pokúsite urobiť všetko sami, niečo sa podarí. Ale veľkosť tohto „niečoho“bude oveľa väčšia, ak sa spojí úsilie.
Hej, hoo!
Nesnažte sa sami ťahať za predajnú silu. Použite kohokoľvek, kto vám môže pomôcť uspieť.
V mojom prípade sa predaj začal po ústupe spoločnosti. Vzdelávanie potenciálnych klientov zahŕňa nielen spoznávanie a získavanie kontaktov, ale stavia vašich odborných lektorov ešte o krok vyššie. V budúcnosti bude ich znalecký posudok pozornejšie počúvaný.
Ak klient rešpektuje slová vášho špecialistu, prečo by ste mali byť zbytočným sprostredkovateľom? Skombinujte ich a výsledok vás milo prekvapí. Dostanete nielen hotového, ale aj verného klienta, ktorý ocení spoluprácu s vašou organizáciou.
Očakáva od vás vedúci strediska alebo obchodného oddelenia viac objednávok? Nech dostatočne prispeje. Využite jeho skúsenosti a autoritu pri osobných stretnutiach s klientmi: čím vyšší status, tým ľahšie prilákanie kupujúceho.
V malých spoločnostiach, kde môžete komunikovať takmer známym spôsobom s vrcholovým vedením, využite aj tento zdroj. Kto je rovnako ako CEO alebo CEO ten najlepší človek, ktorý vám pomôže presvedčiť veľkého klienta? A vo veľkých organizáciách sa uchýlite k manipulácii so známou značkou.
Buďte efektívni a nezabudnite prilákať ostatných: samostatná práca vás nikdy nedostane najviac!
