Obchodný zástupca je peňažné povolanie. Po roku alebo dvoch rokoch práce sa môžete stať vedúcim, vedúcim oddelenia alebo regionálnym zástupcom. Niektoré spoločnosti požadujú, aby mal nový zamestnanec predchádzajúce pracovné skúsenosti, ale tejto prekážke sa dá vyhnúť.
Inštrukcie
Krok 1
Osvojte si techniku telefonických rozhovorov. Ak chcete získať prácu, musíte preukázať potenciálnemu zamestnávateľovi, že napriek nedostatku skúseností máte silné teoretické základy. Aj keď obchodný zástupca pracuje v teréne, telefón je verným pomocníkom. Musíte byť schopní usporiadať stretnutia, vyriešiť menšie problémy. Aby ste nemotali po telefóne, študujte knihy o technikách telefonického rozhovoru. Krok možno považovať za dokončený, ak dokážete prerozprávať v akom poradí a na akých princípoch je postavená telefónna práca.
Krok 2
Ovládnite algoritmus priameho predaja. Obchodnému zástupcovi sú pridelené úlohy na mesiac v podobe predajných plánov. Musíte byť schopní „umiestniť na poličku“v obchode klienta nový produkt. Aj keď vás spoločnosť naučí všetko, je dobré, ak v rozhovore presvedčíte svojich budúcich šéfov, že rozumiete technológiám priameho predaja. Čítajte knihy od rôznych autorov. Prístupy k predaju sú rozmanité, postupne si nájdete vhodný štýl práce.
Krok 3
Naučte sa čítať účtovné doklady. V procese práce budete musieť riešiť úkony vyrovnania, nákladné listy, faktúry. Skúste vopred zistiť, ako tieto dokumenty vyzerajú. Na pohovore informujte, že ste oboznámení so základmi správy dokumentov.
Krok 4
Zistite, čo je boj proti námietkam. Tento koncept sa používa pri predaji. Niektorí predajcovia sa domnievajú, že je neprijateľné vyvolať boj zo strany zákazníka. Ostatní sa na takýto boj radi pripravujú. V procese predaja sa môžete držať akejkoľvek techniky. Musíte však vedieť o druhoch námietok. Nezabudnite to spomenúť vo svojom rozhovore.
Krok 5
Naučte sa motivovať samého seba. Práca obchodného zástupcu je spojená s riešením konfliktných situácií. Stres je možný. Musíme byť schopní nevzdávať sa, motivovať sa do ďalšej práce. Preskúmajte knihy o tom, ako motivovať predajcov. Robte si poznámky a zapisujte si techniky, ktoré môžete použiť v súvislosti s vašimi aktivitami. Pokojne v rozhovore deklarujte takúto psychologickú prípravu.
