V maloobchode existuje silná konkurencia. Výrobcovia výrobkov súťažia o najlepší poličkový priestor, viac podlahovej plochy a lepší dizajn miesta predaja. Z času na čas sa vymyslia rôzne triky, ktoré majú zákazníka „prinútiť“uskutočniť čo najviac nákupov.
Inštrukcie
Krok 1
Tí, ktorí prídu s „krokmi“k lepšiemu predaju výrobkov, sa nazývajú obchodníci. Toto slovo pochádza z angličtiny „merchandising“a znamená zložku marketingového priemyslu, ktorá vyvíja metódy predaja tovaru v obchode.
Krok 2
Pri umiestňovaní tovaru by ste mali brať do úvahy princíp obchodu s názvom „Focal Point“. Produkt umiestnite do centra pozornosti zákazníka - do stredu vitríny s miernym posunom doprava. Ak predávate v supermarketoch, kde je veľký priestor, je lepšie zónovať maloobchodný priestor na princípe „skladujte v obchode“.
Krok 3
Nezabudnite na pravidlo zvané „Očný pohyb“. Typický pohyb očí kupujúceho tiež nezostal bez povšimnutia obchodníkov: po prvé, pohľad smeruje do pravého horného rohu, potom sa pohybuje cikcakovitým spôsobom sprava doľava a tiež zhora nadol. Tento vzor používajte pri kladení výrobkov.
Krok 4
Použite renomovanú merchandisingovú položku Visual Perception. Kupujúci je pripravený na vedomejšie vnímanie informácií v priestore 30 ° od bodu, na ktorý sa zameriava jeho pohľad. Ak je vaším cieľom obsadiť vizuálnu dominantnú pozíciu vo výklade, je potrebné miesto naplniť výrobkami, ktoré presahujú týchto 30 °.
Krok 5
Použite techniku reverzných hodín. Drvivá väčšina kupujúcich je pravákov, preto sa pohybujú po obchode proti smeru hodinových ručičiek a prechádzajú po jeho vonkajšom obvode. Týmto spôsobom asi 90% spotrebiteľov obíde obchodnú platformu a iba 10% sa okamžite ocitne v strede obchodu. Umiestnite svoje výrobky do oblasti pohybu drvivej väčšiny zákazníkov - pozdĺž obvodu.
Krok 6
Použite pravidlo zvané Zlatý trojuholník. Jeho podstata je nasledovná: čím väčšia je plocha medzi vstupom, pokladňou a najobľúbenejším produktom, tým vyšší je objem predaja. Kupujúci vojde do haly a zaobstará si potrebný tovar, napríklad chlieb, pričom bude nútený oboznámiť sa s ostatnými výrobkami a pravdepodobne uskutoční ďalšie nákupy.
