Svet predaja je rovnako krutý ako svet džungle - všetci tu bojujú o kupca do poslednej kvapky nervov. Existujú však malé triky a triky, ktoré vám môžu pomôcť posunúť predaj na úplne novú úroveň. Ak pracujete tiež v oblasti predaja a chcete nejakým spôsobom zvýšiť ich úroveň, možno vám pomôžu niektoré tipy.
Inštrukcie
Krok 1
Osvojte si techniku „dohnaného predaja“(alebo, ako sa tiež nazýva krížový predaj). Spočíva v tom, že ihneď po dokončení predaja ponúkate kupujúcemu kúpu niečoho iného. Predať niečo osobe, ktorá už niečo od vás kúpila, je oveľa jednoduchšie. Za týmto účelom okamžite po zakúpení odporučte zákazníkovi iný produkt. Štatistiky hovoria, že pätnásť až tridsať kupujúcich súhlasí s nákupom ďalšieho produktu. Tento systém sa používa napríklad v McDonald's - všimnite si, že pri nákupe napríklad zemiakov sa vás opýta: „Čo budete piť? Dáte si omáčku na zemiaky? “
Krok 2
Pridajte k svojmu produktu darčeky a bonusy. Vždy priťahujú zákazníkov - pretože si myslia, že uskutočňujú nákup so ziskom. V skutočnosti môžete zvýšiť cenu hlavného produktu presne o hodnotu daru a bonusu, alebo dokonca viac. Zároveň sa bude tovar stále kupovať, pretože kupujúci bude mať pocit, že je to ziskové. Veľmi zriedka môže kupujúci realisticky odhadnúť hodnotu produktu. Pamätajte, že kupujúci nie sú veľmi aktívni v sledovaní všetkých druhov špeciálnych ponúk sami, takže okrem inzercie ich nahláste priamo pri nákupe.
Krok 3
Predávajte tovar na splátky. Ale to sa samozrejme musí robiť múdro. Na cenovku vyznačte nie celú cenu produktu, ale tú, ktorú bude musieť každý mesiac platiť. Koniec koncov, cenovka je "iba 1 000 rubľov mesačne!" oveľa atraktívnejšie ako „12 000 rubľov“. Na podvedomej úrovni bude kupujúci vnímať produkt oveľa lacnejšie, ako v skutočnosti je. Nemusíte ani robiť žiadne ďalšie označenia - možnosť nákupu na splátky priláka veľa kupujúcich, a ak zaplatia včas, budete z toho iba profitovať.
Krok 4
Použite vzorec, ktorý sa medzi profesionálmi nazýva „Formula 997“. Častejšie je tento vzorec „999“. To znamená, že pri tomto vzorci namiesto tisíc uvediete cenu „999“alebo „997“. Na podvedomej úrovni je takáto cena vnímaná ako nižšia, aj keď je nepravdepodobné, že strata jedného alebo dvoch rubľov silno zasiahne vaše vrecko. Naopak, priláka viac zákazníkov.
