Pri plánovaní akejkoľvek reklamnej kampane stojí predávajúci a inzerent pred otázkou: aké reklamné médium zvoliť? Existujú reklamy v tlači, reklamy v mieste predaja, v doprave, televízne a rozhlasové reklamy. Informačné a reklamné materiály nestrácajú svoj význam: katalógy, tlačové správy, letáky, brožúry. Účinnosť sa osvedčila aj priama pošta a priama pošta. Písanie marketingových listov má svoje pravidlá.
Inštrukcie
Krok 1
Zasielanie reklamných správ sa líši od ostatných reklamných metód v tom, že zahŕňa reakciu spotrebiteľa. Môže to byť kladná odpoveď a dohoda o zadaní objednávky. Ďalšou možnosťou je žiadosť o objasnenie informácií, žiadosť o osobné stretnutie a pod. Hlavná vec je, že sa sleduje reakcia na reklamný list a nasleduje dialóg. Signál je tiež ticho adresáta: návrh nemá záujem. Listy teda slúžia ako prostriedok na skúmanie trhu, spôsob identifikácie potenciálnych kupcov. Aký by mal byť predajný list, aby sa neodkladal, v horšom prípade neposielal do koša?
Krok 2
Text písmena je vhodné vytlačiť na kvalitný papier na laserovej tlačiarni. Ešte lepšie - na hlavičkovom papieri s logom. Pamätajte, že vašou prvou snahou je vytvoriť nezabudnuteľný prvý očný kontakt príjemcu s vašim listom. Trvá to doslova pár sekúnd. Počas tejto doby by si pohľad čitateľa mal zvoliť to najdôležitejšie v správe a začať sa zaujímať o túto hlavnú vec - dôležité výhody ponúkaných produktov.
Krok 3
Identifikujte niekoľko kľúčových výhod vášho produktu (služby) a premýšľajte, ako ich zvýrazniť v texte písmena - písmom, nadpismi alebo pomocou ilustrácií. Nezabudnite tieto polohy nakresliť do krátkych odsekov - blokov jedného alebo dvoch riadkov (dlhé sa čítajú ako posledné). Bolo zaznamenané, že pohľad sa môže pohybovať spazmodicky pozdĺž textu listu. Zváž toto.
Krok 4
Používanie osobných zámen prispieva k aktivácii pozornosti adresáta k textu reklamnej správy. Toto dá písaniu osobnejší kontakt. Oslovenie podľa mena a priezviska na začiatku listu je tiež vhodné, najmä ak ste sa s adresátom stretli napríklad deň predtým na výstave alebo pracovnom stretnutí.
Krok 5
V texte listu sa odporúča častejšie používať slovesá - nabádajú k činom. V prítomnom čase je lepšie používať slovesá. Porovnanie: „Dnes máte možnosť zakúpiť si náš produkt so zľavou 10%“a „Náš produkt si môžete kúpiť so zľavou 10%“. Prvá možnosť je vhodnejšia. Toto pravidlo platí aj pre nadpisy.
Krok 6
Samozrejme, text reklamného listu by mal byť napísaný kompetentným, zrozumiteľným a „nešpecifikovaným“jazykom, nepreťažený odbornou terminológiou. Zároveň bude ťažké vyhnúť sa klasickým obratom v obchodnej korešpondencii. Buďte kreatívni pri používaní šablón: môžu byť oživené „benevolentnou intonáciou“, neštandardnými, originálnymi slovami. Monotónnosť je nepriateľom reklamy.
