Schopnosti predaja sú nevyhnutné pre človeka, ktorý chce byť úspešný v komunikačnej činnosti. Aj keď neplánujete spájať celý svoj život s povolaním predajcu, určite sa vám bude hodiť schopnosť nájsť spoločný jazyk a demonštrovať výhody produktu. Úspešnosť si vyžaduje silnú motiváciu.
Inštrukcie
Krok 1
Pripravte si plán stretnutia s klientmi. Začnite každý deň zavolaním potenciálnych kupujúcich a dohodnutím stretnutia. Úspešný predaj zahŕňa každý deň jednoduché kroky. Je dôležité predávať pravidelne, nielen príležitostne, podľa nálady.
Krok 2
Pri stretnutí s klientmi dbajte na príkladný vzhľad. Pri pohľade na vás a počúvaní prezentácie kupujúci hodnotí nielen kvalitu produktu, ale aj vás ako osobu. Váhy vo váš prospech môže nakloniť nielen štýl oblečenia, upravenosť a upravenosť, ale aj schopnosť správať sa.
Krok 3
Budujte vedomosti v oblasti, do ktorej patrí predávaný produkt. Potenciálny kupujúci by vás mal považovať za profesionála, ktorý sa orientuje v technických detailoch spojených s propagovaným produktom. Vaše vedomosti by mali klientovi pomôcť pri správnom a informovanom výbere.
Krok 4
Buďte dobrí poslucháči. Namiesto okamžitého bombardovania kupujúceho množstvom informácií o spotrebiteľských vlastnostiach produktu, položte niekoľko otázok. Zistite, čo klient skutočne potrebuje, aké má potreby. Kompetentne a správne sformulované vedúce otázky pomôžu nielen identifikovať potrebné, ale aj disponujú klientom, aby s vami komunikoval.
Krok 5
Pri opise produktu sa nezameriavajte na technické detaily, ale na výhody a výhody, ktoré vlastníctvo produktu sľubuje. Každý deň si ľudia na celom svete kupujú vrtáky, ale to, čo skutočne potrebujú, nie sú vrtáky, ale diery. Predajte to, čo vaši zákazníci potrebujú.
Krok 6
Ukážte kupujúcemu, že kúpou vášho produktu bude schopný vyriešiť súčasné problémy najlepším možným spôsobom. Leví podiel na úspechu spočíva v predaji klientových snov, túžob, nádejí a cieľov. Iba v takom prípade získate vďačného zákazníka, ktorý si príde pre ďalší nákup a privedie priateľov, ktorí majú o produkt záujem.
