S dostatkom tovaru na trhu s odevmi sa krajčírstvo nemusí javiť ako najvýnosnejší biznis. Celkové náklady budú v každom prípade dosť vysoké a objem práce malého šijacieho podniku ich nie vždy dokáže pokryť. Správnym prístupom a určitými marketingovými krokmi však môže byť ateliér ziskový.
Nevyhnutné
- - dobrý personál;
- - internet;
- - vernostné programy pre klientov;
- - výrobná kapacita.
Inštrukcie
Krok 1
Majte jasno vo svojej cieľovej skupine. Vaše umiestnenie závisí od umiestnenia štúdia, zoznamu poskytovaných služieb, skúseností a kvalifikácie personálu. Zacielenie na objednávky s cenovou úrovňou nad priemerom je zvyčajne jednou z najnevýhodnejších. Náročná verejnosť najradšej nakupuje oblečenie v drahých obchodoch, a ak je vyrobené na objednávku, tak od návrhárov alebo na iných prestížnych miestach. Zamerajte sa na priemerného obyvateľa mesta s priemerným príjmom, ale zároveň si podrobne preštudujte jeho požiadavky a potreby.
Krok 2
Ponúknite služby, ktoré sú u vášho cieľového publika najviac požadované. Začnite s najjednoduchšími a najžiadanejšími typmi objednávok, ako je napríklad oprava odevov. Skúste svojim klientom ponúknuť celú škálu služieb v tejto kategórii - od štandardného lemovania nohavíc až po prácu s kožušinou a reštaurovanie výrobkov. Pre najťažšie manipulácie môžete najať pracovníka na voľnej nohe, ktorý úlohu dokončí v konkrétnom časovom rámci. Zároveň sa najobľúbenejšie drobné práce na oprave odevov musia robiť veľmi rýchlo a efektívne: takto sa buduje reputácia a stabilný objem objednávok.
Krok 3
Kvalitný personál môže poskytnúť 50% úspechu a ziskov vašej spoločnosti a možno aj viac. Neustále hľadáte, nalákajte talentované krajčírky od konkurencie, hľadajte ich medzi svojimi priateľmi. Rozlišujte typy objednávok medzi svojimi zamestnancami. Najkúsenejšie, najtvorivejšie a zodpovedné krajčírky by sa mali priamo podieľať na šití a službe verným zákazníkom. Nepreťažujte ich malými mechanickými prácami, ktoré zvládnu menej skúsení zamestnanci. Zároveň však učte zamestnancov bez ohľadu na ich stav správne komunikovať so zákazníkmi. Dobrý vzťah s návštevníkmi zvýši lojalitu k vášmu ateliéru a bude pracovať na vašej reputácii.
Krok 4
Vytvorte pre svoj ateliér firemnú identitu a vytvorte vernostný program. Pamätné logo, značkové balíčky a zľavové karty sú minimom, ktoré pre vás postupne začne pracovať. Propagujte svoj ateliér na internete. Pokiaľ nie je možné vytvoriť plnohodnotný web, vytvorte si na sociálnych sieťach skupiny, ktoré budú obsahovať všetky podrobné informácie o vašich službách, fotografie najúspešnejších diel, aktuálne ponuky, propagácie.
