Podľa Rospechata bolo v Rusku v roku 2011 zaregistrovaných asi 40 000 novinových titulov. Ale iba niekoľko publikácií sa môže pochváliť tým, že ich čítajú milióny. A dokonca aj obeh 10 000 sa zdá byť pre mnohé noviny nedosiahnuteľný. Aby sa však publikácia udržala na hladine, musí si udržať svojich čitateľov - a pokiaľ je to možné, zvýšiť obeh zvýšením počtu predplatiteľov a maloobchodných kupujúcich.
Inštrukcie
Krok 1
Zamerajte sa na potreby svojich čitateľov. Žiadna publikácia nemôže byť zaujímavá pre „každého na svete“- preto pri tvorbe novín „pre každého a o všetkom“riskujete stratu. Naznačte okruh cieľového publika - a napíšte, čo presne potrebuje. Ak chcete zistiť, o aký materiál sa zaujíma váš pravidelný čitateľ, môžete nezávisle uskutočniť expresný prieskum uverejnením dotazníka na stránkach novín a usporiadaním anket na predajných miestach. Opýtajte sa, čo sa vám páči a čo sa vám nepáči, ktoré nadpisy sa čítajú a ktoré nie, čo chýba, či existujú nejakí obľúbení autori, či sa oplatí niečo meniť v predkladaní materiálov.
Krok 2
V prípade potreby upravte vzhľad novín. Veľké fotografie, veľké množstvo „vzduchu“, zníženie objemu materiálov, „ľahké“písma nadpisov - to všetko požaduje publikum vo veku od 25 rokov. Mladších čitateľov zaujíma dynamické „agresívne“rozloženie, kreatívne predstavenie textov, veľké množstvo vstupných bodov do materiálu. A starší ľudia sa možno nebudú chcieť rozlúčiť s obvyklým vzhľadom novín - najmä pokiaľ ide o publikáciu, ktorá vychádza od sovietskych čias.
Krok 3
Venujte zvláštnu pozornosť usporiadaniu titulnej strany novín - je to ona, ktorá utvára predbežnú predstavu čitateľa o danej problematike. Je vhodné poskytnúť priestor na oznámenia najzaujímavejších materiálov publikovaných v aktuálnom vydaní. Hlavnou vecou tu však nie je preháňať to - niektoré hromadné publikácie „vytiahnu“na titulnú stranu 2 - 3 desiatky oznámení, vďaka čomu je pozornosť rozptýlená.
Krok 4
Povzbuďte predplatiteľov ponúkaním špeciálnych akcií. Môže to byť napríklad znížená cena „pre prvých 300 predplatiteľov tento mesiac“, malé suveníry so symbolmi publikácie, žrebovania cien atď.
Krok 5
Ak chcete zvýšiť maloobchodný predaj, môžete inzerovať najnovšie vydanie priamo v mieste predaja periodík. Môže to byť plagát umiestnený na novinovom stánku (o jeho umiestnení musíte rokovať s distribučnými spoločnosťami), alebo napríklad „sendvičový muž“- osoba „oblečená“do billboardov. Pri inzercii nového čísla na predajných miestach čo najjasnejšie oznámte jednu alebo dve témy čísla, ktoré sú pre čitateľa najatraktívnejšie, a hneď teraz pridajte výzvu na kúpu novín.
Krok 6
Poproste náhodného čitateľa, aby si kúpil ďalšie čísla vašich novín. Publikujte investigatívnu žurnalistiku „s pokračovaním“, organizujte súťaže v čítaní, inzerujte v aktuálnom vydaní materiály, ktoré sa práve pripravujú na vydanie.
Krok 7
Inzerujte noviny v iných médiách. Nemali by ste hľadať pomoc od konkurenčných tlačených médií, ale môžete rokovať o „vzájomne výhodnej výmene“s televíznymi kanálmi alebo rozhlasovými stanicami. Formy takéhoto „barteru“môžu byť rôzne. Napríklad každý deň v rannom vzduchu miestnej televízie sa vyhlasujú „nechtové“materiály najnovšieho čísla novín - a vy pravidelne poskytujete novinový priestor pre príbeh o nových projektoch televízneho kanálu alebo pravidelne uverejňujete podrobné oznámenia o programoch. Ďalším rozšíreným formátom je kvíz, ktorého otázky sú uverejnené v novinách, ale je potrebné na ne odpovedať v éteri rozhlasovej stanice.
Krok 8
Pomerne účinnou metódou na prilákanie nového čitateľa sú špeciálne vydania novín distribuované bezplatne. Napríklad pri príležitosti narodenín publikácie alebo začiatku predplatiteľskej kampane môžete vydať súhrn najzaujímavejších (a nie stratených relevantností) materiálov vydaných v uplynulom roku, vytlačiť ich vo veľkom náklade a distribuovať bez akýchkoľvek obmedzení. poplatok v schránkach. Dodatočné náklady na tlač sa dajú ľahko „vrátiť“umiestnením reklamných materiálov - inzerenti sú priaznivo naklonení špeciálnym problémom s veľkým nákladom, aj keď sú ceny za umiestnenie o niečo vyššie.
