Jedným z hlavných kľúčov k úspechu každej predajnej organizácie je motivácia zamestnancov (distribútorov). Vedúci by sa mal tomuto aspektu venovať najviac času. Je dôležité poznať hlavné spôsoby motivovania zamestnancov.
Inštrukcie
Krok 1
Motivujte svojich zamestnancov províziami. Ľudia idú do peňazí kvôli peniazom. Toto je hlavný cieľ a je ťažké s ním polemizovať. Až potom uvažujú o výhodách samotného procesu predaja. Musíte sa uistiť, že váš distribútor získa prvý zisk čo najskôr a získa chuť peňazí.
Krok 2
Poskytnite svojmu zamestnancovi osobné školenie. Snažte sa, aby ste mu zarobili peniaze už v prvom týždni činnosti. Stanovte cieľ vo výške 200 - 300 dolárov. To mu bude stačiť na to, aby cítil všetko čaro podnikania. Ak je to potrebné, zúčastnite sa s ním prezentácie produktu. Na konci stretnutia urobte prehľad, aby sa v budúcnosti neopakovali chyby.
Krok 3
Vytvorte „propagačné akcie“vo svojom distribučnom tíme. Oznámte, že tento mesiac najpredávanejší predajca dostane od spoločnosti bezplatný výlet do drahého stredomorského letoviska alebo 1 000 dolárov v hotovosti. To všetko prinúti vaše poplatky usilovne pracovať na získaní požadovanej „propagácie“, ako aj provízií z predaja. Čím častejšie budete takéto pohyby robiť, tým väčší nárast predaja uvidíte.
Krok 4
Neustále pripomínajte hlavný cieľ a poslanie vašej organizácie. Distribútor bude mať dobrú motiváciu, iba ak sa jeho úlohy budú zhodovať s úlohami spoločnosti. Vysvetlite mu, že pre podnikanie bude prospešné mať úspešných zamestnancov. Ukážte mu výhody tvrdej práce, ktorá mu zabráni sedieť na minútu. Môžu to byť pasívny príjem, drahé dary alebo školenie od najvyšších vodcov spoločnosti.
Krok 5
Pochváľte svojich zamestnancov. Väčšina ľudí získa pre niekoho veľmi malé uznanie. Aby vaši distribútori boli vo vašej organizácii spokojní, musíte ich čo najčastejšie chváliť za dosiahnuté ciele. To by však nemalo byť príliš lichotivé. Nezabudnite vysvetliť, prečo ste sa ich v tomto prípade rozhodli rozpoznať.
