Analýza predaja výrobkov vám pomôže identifikovať najsľubnejšie výrobky z hľadiska predaja. Umožňuje vám tiež sledovať klesajúce a vzostupné trendy v predaji. Vďaka týmto informáciám budete môcť efektívnejšie riadiť svoj predaj a plánovať svoje profesionálne činnosti.
Nevyhnutné
Informácie o predaji, kalkulačka, počítač
Inštrukcie
Krok 1
Analyzujte dynamiku a štruktúru predaja produktov. Za týmto účelom sledujte, koľko výrobných jednotiek bolo zakúpených počas sledovaného obdobia. Porovnajte získané údaje s predchádzajúcim alebo referenčným obdobím. Výsledkom môže byť záver o raste, poklese alebo stabilite predaja. Určte mieru rastu výnosov vydelením údajov za bežné obdobie údajmi z minulosti. Zistite, koľko produktov sa predalo na úver.
Krok 2
Vyhodnoťte jednotnosť predaja výrobkov. Za týmto účelom určte variačný koeficient alebo nerovnosti. Čím menej to záleží, tým rovnomernejšie sú tržby rozdelené do jednotlivých období.
Krok 3
Určite kritický objem predaja. Tento ukazovateľ ukazuje, v akom množstve predaných výrobkov prestane byť podnik nerentabilný, ale zatiaľ nezačal vytvárať zisk. Za týmto účelom sa musia fixné náklady vydeliť úrovňou marginálneho príjmu.
Krok 4
Určite si svoju NI. Predstavuje ziskovosť vášho podnikania a uskutočniteľnosť jeho existencie. Ziskovosť sa počíta vydelením zisku z predaja výnosom z nich. Tento ukazovateľ by sa mal analyzovať v priebehu času. Ukazuje, aký zisk prináša každý rubľ výnosov.
Krok 5
Analyzujte mieru rastu predaja konkurencie. To vám umožní zistiť vašu pozíciu na trhu a posilniť pozíciu spoločnosti v budúcnosti.
Krok 6
Uveďte príčiny poklesu predaja, ak existujú. Najčastejšie ide o prístup životného cyklu produktu ku koncu, vysoká konkurencia v tomto sektore trhu, presýtenie trhu. V závislosti od dôvodu musí spoločnosť buď uviesť na trh nový produkt, alebo posilniť svoje silné stránky, alebo vstúpiť do nových trhových segmentov. Včasné rozhodnutie vás môže ušetriť od ďalšieho poklesu predaja.
