Keby nebolo konkurencie, kvalita tovaru by bola oveľa nižšia a cena za ne je podstatne vyššia. Trhové hospodárstvo sa vyvíja vďaka konkurencii. Aby sa firma cítila pohodlne v tomto toku tovarov a služieb, je potrebné z času na čas vykonať analýzu konkurencie. S jeho pomocou môžete odstrániť nedostatky vášho produktu a hľadať nové spôsoby riešenia vznikajúcich problémov.
Inštrukcie
Krok 1
Presne sa rozhodnite, kto je váš konkurent. Existujú priamy a nepriamy konkurenti a je potrebné brať do úvahy oboje. S priamymi konkurentmi je všetko celkom jasné: jedná sa o spoločnosti, ktoré majú rovnaké cieľové publikum ako vy a pôsobia s vami v rovnakej výrobnej alebo predajnej oblasti. Nepriami konkurenti môžu vyrábať úplne iný produkt, ale vaše cieľové skupiny sa budú prekrývať. Napríklad ste výrobcom sódovej vody. Vašimi priamymi konkurentmi budú ďalšie spoločnosti vyrábajúce sódu. Ale výrobcovia ľadového čaju, džúsov, minerálnej vody atď. sú pre vás nepriamymi konkurentmi.
Krok 2
Prezrite si sortiment a ponuku produktov ponúkaných konkurenciou. Opatrne označte špičkové výrobky a tie, ktoré sú okrajovo populárne. Pozrite sa na cenovú politiku spoločnosti. Musíte poznať ceny každého produktu. Na základe získaných údajov bude možné dospieť k záveru, podľa čoho sa kupujúci pri nákupe tovaru konkurencie viac riadia.
Krok 3
Určte trhový podiel každého z konkurentov. Musíte určiť, ktorý segment trhu váš konkurent zaujíma. Skontrolujte údaje o predaji. Nezabudnite venovať pozornosť spôsobom marketingu hotového výrobku.
Krok 4
Analyzujte firemnú identitu svojho konkurenta. To je mimoriadne dôležité, ak sa chystáte vstúpiť na trh. Firemná identita zahŕňa farby, logo, slogan, uniformy atď. Pristupujte k problému psychologicky. Sledujte, ako táto alebo táto farba funguje, či je slogan ľahko zapamätateľný, aké asociácie logo vyvoláva.
Krok 5
Sledujte, kde a koľko vaši konkurenti umiestňujú svoje reklamy. Možno, že ich úspech závisí od kompetentného mediálneho plánovania, a už vôbec nie od kvality produktu. Analyzujte, ktoré komunikačné kanály prevládajú a ktoré sa vôbec nepoužívajú.
Krok 6
Nájdite silné a slabé stránky konkurencie a použite tieto informácie v prospech vašej spoločnosti. Slabou stránkou konkurenta je napríklad nedostatočná práca na formovaní imidžu spoločensky zodpovednej organizácie. Môžete sa chytiť tej medzery a postaviť sa na túto stranu. Hlavné je dať spotrebiteľovi niečo nové, niečo, čím sa odlíšite od všeobecného pozadia.
