V Rusku sa postupne mení prístup k poisťovacím agentom, čo sa týka ľudí, ktorí niekomu poskytujú nepotrebné služby. Naša krajina sa postupne posúva smerom k západným štandardom poistenia, kde takmer každý jednotlivec alebo spoločnosť má agenta osobného poistenia. Ako začnete pracovať ako poisťovací agent a budovať si klientsku základňu?
Inštrukcie
Krok 1
Určte, podľa akých kritérií si vyberiete „svojich“klientov v závislosti od typu poistenia, ktoré plánujete uzavrieť. Nezabudnite zhromaždiť všetky potrebné informácie o skutočnom stave vecí v poistení vo vašej oblasti.
Krok 2
Umiestnite reklamu na poisťovacie služby do médií. Ich obsah si overte u poisťovacej spoločnosti, ktorej záujmy zastupujete. Prejdite na webovú stránku www.24com.ru, ktorá poskytuje služby začínajúcim poisťovacím agentom pri hľadaní klientov
Krok 3
Objednajte si brožúry, letáky, kalendáre od špecialistov v reklamnej agentúre (alebo si ich vytvorte sami). Kontaktujte donáškovú službu, aby vám mohla pomôcť s distribúciou reklamy do organizácií a obytných budov. Objednajte si aj vizitky, aby dôstojne reprezentovali záujmy vašej spoločnosti.
Krok 4
Obráťte sa na rodinu a priateľov s ponukami poistenia. Ak jedného z nich vaša ponuka zaujala a podpíše s vami poistnú zmluvu, určite požiadajte o odporúčanie ďalším blízkym a známym ľuďom.
Krok 5
Skúste hľadať klientov pomocou metódy „studeného volania“. Inými slovami, otvorte telefónny zoznam a zavolajte na všetky telefónne čísla, ktorých vlastníci by vás zaujímali. Predtým si nezabudnite pripraviť vzorový scenár telefonickej komunikácie. Váš návrh by mal byť krátky, čo najinformatívnejší a nenápadný.
Krok 6
Staňte sa asistentom skúseného poisťovacieho agenta, ktorý pre svoju pracovnú zaneprázdnenosť už nemôže pracovať so všetkými klientmi. Ak budete mať šťastie, bude s vami zdieľať údaje zo svojej databázy o klientoch (samozrejme nie tých najperspektívnejších).
Krok 7
Ak sa zaoberáte poistením automobilov, skúste rokovať s dopravnou políciou, aby ste im poskytli prevádzkové informácie o osobách, ktoré v čase kontroly nemali poistenie.
