Niekoľko dobrých firemných klientov môže výrazne zvýšiť výnosy spoločnosti. Títo partneri si vyžadujú osobitný prístup, pretože spravidla zastupujú záujmy celej organizácie. Hľadanie korporátneho klienta znamená aj vážne prípravné práce.
Nevyhnutné
- - webová stránka;
- - suvenírové výrobky;
Inštrukcie
Krok 1
Vytvorte web zameraný na firemných klientov. Zdržanlivý a výstižný formát, vysoko kvalitné obrazové články, vynikajúca grafika - to všetko bude svedčiť o vašej reputácii. Podrobne popíšte podmienky práce s takýmito klientmi. Spravidla rozhoduje o kúpe vášho produktu alebo služby jeden zodpovedný špecialista. Zostavte štruktúru webu tak, aby tento zamestnanec mohol jasne a zreteľne vidieť výhody spolupráce s vami.
Krok 2
Dodávajte značkové produkty špeciálne pre firemných klientov. Malo by sa odlišovať kvalitnou tlačou, slušnou úrovňou výkonu, funkčnosťou v kancelárskych priestoroch. Môžu to byť módne prvky (písacie potreby, riad, doplnky), podrobné brožúry, časopisy, elektronická prezentácia. Pretože sú tieto výrobky dosť drahé, mali by sa dostať do rúk najsľubnejších potenciálnych zákazníkov. Dobre si rozmyslite, ako sa bude distribuovať.
Krok 3
Budujte základňu potenciálnych firemných klientov. K tomu použite internet, elektronické katalógy a rôzne obchodné publikácie. Uveďte zoznam spoločností, s ktorými by ste chceli pracovať. Identifikujte zamestnancov, ktorí sú kompetentní robiť toto rozhodnutie. Získajte najpodrobnejšie informácie o spoločnosti. Vložte všetky prijaté informácie do databázy.
Krok 4
Vytvorte na hlavičkovom papieri obchodný návrh, ktorý by vyhovoval všetkým. Mal by sa stať hlavným prvkom priečinka, ktorý sa poskytne vašim potenciálnym partnerom. Okrem obchodnej ponuky zahrňte aj vizitky zamestnancov zodpovedných za firemnú prácu, brožúry a ďalšie propagačné materiály. Naplánujte si osobné stretnutia s klientmi z vašej databázy, počas ktorých opustíte tento priečinok.
Krok 5
Zúčastnite sa aktívne na obchodných udalostiach vo vašom meste a krajine. Zúčastnite sa výstav, konferencií, seminárov: takéto udalosti sú vynikajúcim zdrojom obchodných kontaktov.
