Je známou skutočnosťou, že najviac platenými voľnými miestami sú „obchodní manažéri“bez ohľadu na to, v akej oblasti činnosti predávajú tovar alebo služby spoločnosti. Obchodníci sú dobre motivovaní, pretože zvyčajne nemajú plat, materiálna odmena je percentom z obchodu a čím viac obchodov, tým viac peňazí nakoniec zarobia. Tipy uvedené nižšie vám pomôžu naučiť sa, ako predávať.
Inštrukcie
Krok 1
V prvom rade je obchodný špecialista aktívny človek, spoločenský a sebavedomý. Miluje byť v centre pozornosti, vždy zhovorčivý a pozitívny. Našli ste v sebe tieto vlastnosti? Ak nie, mali by ste ich rozvinúť. Večer strávený na diskotéke teda choďte tancovať do stredu tanečného parketu alebo sa postavte na obrubník alebo choďte na pódium, t.j. vyberte si miesto, kde vás určite všetci uvidia. Tancujte akoby poslednýkrát a uvidíte svoje prirodzené hodinové strojčeky závratné od radosti publika. Vo svojom budúcom úsilí sa budete cítiť sebavedome a odvážne.
Krok 2
Chatujte s ľuďmi. Zavolajte starým známym, zorganizujte stretnutie absolventov a komunikujte s nimi čo najdlhšie. Možno si vás budú mýliť ako príliš dotieravého partnera, ale idete za cieľom, a to „odviazať“jazyk. Vo svojich rozhovoroch identifikujte niekoľko typov ľudí, ku ktorým sa musíte obrátiť. Chatujte s extrovertmi, introvertmi, cholerikmi alebo sangvinikmi. Čím viac spoznáte psychologické typy ľudí, tým ľahšie budete s budúcim klientom rozumieť a získate si ho.
Krok 3
Vykonajte malé kontroly pre seba. Napríklad si dajte za cieľ presvedčiť svojho manžela, aby sa vydal na neplánovanú cestu do moskovského regiónu, alebo zavolajte kamarátke a ponúknite jej niečo, o čom ste si istí, že určite odmietne. Vašou úlohou je presvedčiť blízkych, aby to robili po vašom. Aby ste to dosiahli, naučte sa pracovať s námietkami, vopred si pripravte závažné argumenty na obranu a choďte do toho! Len čo to vyjde, pokojne zavolajte zamestnávateľovi a povedzte mu o sebe, pretože ste teraz vynaliezavý a sebavedomý predajca.
