Konkurencia na trhu právnych služieb je veľmi vysoká, preto, aby ste prežili, musíte bojovať za každého klienta. Je známe, že najefektívnejším spôsobom, ako nájsť zákazníkov v tejto oblasti činnosti, je ústne podanie. Čo by však potom mali byť začínajúci právnici?
Nevyhnutné
- - reklama;
- - dohody o spoločnom predaji;
- - Manažér predaja.
Inštrukcie
Krok 1
Inzerujte v miestnych médiách, na výveskách a v obchodných časopisoch. V reklamách uveďte hlavné typy vašich služieb a vaše konkurenčné výhody, napríklad nízke ceny a vysoká rýchlosť vykonania.
Krok 2
Vytvorte vizitky a nechajte ich na miestach, kde sa zhromažďujú vaši potenciálni klienti. Môžu to byť realitné kancelárie, registračná komora, daňové a iné inštitúcie „byrokratického systému“.
Krok 3
Neváhajte a urobte reklamu na internete. Často dáva dobré výsledky. Môžete začať blogovať o právnej téme, zúčastňovať sa diskusií na fórach, umiestňovať kontextovú reklamu a registrovať sa na špecializovaných stránkach, ktoré pomáhajú právnikom nájsť svojho klienta.
Krok 4
Vonkajšia reklama zriedka vypláca dobré dividendy právnickým firmám, slúži skôr ako lokálna orientácia. Napriek tomu by ste nemali ignorovať túto metódu.
Krok 5
Dohodnite sa s rôznymi realitnými agentúrami, účtovnými a audítorskými spoločnosťami na takzvanom krížovom predaji. Jedná sa buď o spoločný predaj viacerých služieb rôznych spoločností jednému klientovi, alebo o výmenu týchto klientov.
Krok 6
Môžete tiež uskutočňovať studené hovory do malých firiem vo vašom regióne, ktoré nemajú vlastné právne oddelenie, a ponúknuť im, aby s vami podpísali zmluvu o predplatnom. Na túto prácu si môžete najať obchodníka, ktorý získa určité percento zo služieb, ktoré poskytujete.
