V realitnej profesii existuje veľa nástrah, jedným z nich je obrovská konkurencia. Existujú však aj spôsoby, ako ich prekonať. Jednou z týchto metód je prilákanie ďalších zákazníkov a najefektívnejším výsledkom sú odporúčania bývalých zákazníkov vďačných za poskytovanú službu a dobré ústne podanie medzi priateľmi, príbuznými a bývalými kolegami.
Nevyhnutné
- Notebook;
- telefón;
- Vizitky;
- Letáky.
Inštrukcie
Krok 1
Povedzte čo najväčšiemu počtu ľudí, že ste teraz realitnou kanceláriou. Teraz sú pod vašou zbraňou kaderníci, autoopravári, taxikári, predajcovia zverimexu a všeobecne ľudia, s ktorými dennodenne komunikujete, ale nepoznáte ich meno. Je vo vašom záujme ich spoznať, povedať im, že pri problémoch s nákupom alebo prenájmom nehnuteľností môžete pomôcť a poskytnúť svoje vizitky. Aby ste si týchto ľudí získali, možno budete musieť poskytnúť im nejaké rady, ale robte to s radosťou, pretože sa veľmi skoro stanú bezplatnými reklamnými agentmi a pomôžu novému obchodu prekvitať.
Krok 2
Kúpte si noviny s reklamami, navštívte webovú stránku alebo fórum o prenájme bývania, umiestnite reklamy na informačné tabule v okolí a začnite. V žiadnom prípade by ste nemali čakať, až si vás práca nájde, klientov si hľadajte sami. Systematicky denne vyzývajte reklamy a tých, ktorí si chcú prenajať alebo predať byt a ktorí si chcú prenajať alebo kúpiť bývanie. Pomôžte kupujúcemu a predávajúcemu nájsť sa navzájom. Nebuďte leniví. Stanovte si stanovený čas na prácu a prácu.
Krok 3
Aktívne spolupracovať s predstaviteľmi iných profesií. Dohodnite sa s nimi na vzájomne výhodných podmienkach. Môžete napríklad premýšľať o systéme zliav a bonusov pre ľudí, ktorí požiadali o odporúčanie právnika vášho priateľa. Alebo určte výšku odmeny vášmu susedovi, inštalatérovi, ktorý v ďalšom bloku vykoná opravy v novej budove a stanoví poplatok pre každého klienta, ktorý oň požiadal. Právnici a stavitelia, právnici a odhadcovia nehnuteľností sú na vašej strane. Vo väčšine prípadov, ak inzerujete ich služby svojim klientom, potom neodmietnu toľko, čo by povedali jedným slovom. Najdôležitejšie je byť stále v kontakte a komunikovať s čo najväčším počtom ľudí.
Krok 4
Vytvorte podklady. Najdôležitejšou vecou je starostlivo premyslený text návrhu. Samotné letáky môžu byť najskôr vytlačené na tlačiarni a distribuované bodovo, napríklad umiestnené do poštových schránok v domoch vašich známych alebo spolužiakov vašich detí. Nezabudnite prísť s nejakou propagáciou a v týchto letákoch určiť čas jej konania. Ak majú ľudia v úmysle niečo predať alebo kúpiť, zvyčajne to urobia radi v období, keď platia zľavy. Nenechajte sa odradiť ani rozladiť v situácii, keď sa na vás obrátila iba jedna osoba zo 100 rozložených letákov. Toto je veľmi dobrý výsledok! Tento klient vám môže neskôr priniesť ďalšie desiatky klientov.
Krok 5
Nastavte si svoj stav na sociálnych sieťach a svoje návrhy ilustrujte fotografiami a príkladmi. Môžete sa zaregistrovať na príslušných fórach vášho mesta a aktívne tam ponúkať svoje služby, ale robte to iba nepriamo a organicky tak, aby zapadali do témy fóra. Pamätajte, že nikto nemá rád rušivé reklamy a neponáhľa sa minúť svoje peniaze. Mali by ste ponúknuť presne pomoc, pomoc, s najväčšou pravdepodobnosťou to prinesie požadovaný výsledok.
