Zvyčajné zdroje informácií nie vždy obsahujú údaje o najlepších potenciálnych zákazníkoch. Táto situácia často nastáva v oblasti veľkoobchodu. Malí veľkoobchodníci poskytujúci maloobchod nie sú nikde inzerovaní. Sami si nachádzajú dodávateľov a aktívne komunikujú so svojimi zákazníkmi. Existuje „partizánsky“spôsob, ako osloviť týchto veľkoobchodníkov, aby im začali dodávať váš produkt.
Inštrukcie
Krok 1
Dajte čo najviac odpovedí na otázku, komu vaši potenciálni zákazníci slúžia. Napríklad vaša spoločnosť predáva sladkosti hromadne, nie však priamo v maloobchode, ale prostredníctvom malých veľkoobchodov. Komu teda slúžia títo veľkoobchodníci? Čím viac odpovedí nájdete, tým rýchlejšie oslovíte svojich potenciálnych zákazníkov.
Krok 2
Dohodnite si schôdzky so sľubnými predajnými kanálmi. Distribučné kanály môžu zahŕňať maloobchodné predajne, školy, obchodné jedálne a ďalšie maloobchodné predajne. Nakoniec, je to pre nich, ktoré dodávajú vaši veľkoobchodníci. Maloobchod sa dá nájsť ľahšie ako veľkoobchod. Preto choďte do maloobchodu a dohodnite si schôdzky s tými, ktorí nakupujú. Zaujímate sa o riaditeľov, vyšších predajcov a ďalšie pozície. Hlavná vec je, že komunikujú so svojimi dodávateľmi.
Krok 3
Uveďte zoznam svojich potenciálnych zákazníkov. Tento zoznam budete mať, keď sa v distribučných kanáloch spýtate na jednu otázku - kto ich dodáva? Pri komunikácii s vami môžete vysvetliť situáciu nasledovne. Prinesiete potrebný tovar do mesta, ale nepracujete s maloobchodom, pretože máte príliš veľké objemy. Ak ale poradia svojim dobrým dodávateľom, budú môcť prostredníctvom nich prijať váš tovar. Zároveň zistíte, kto dodáva najviac tovaru do konkrétnych predajní.
Krok 4
Skontrolujte, kto na zozname nie je klientom vašej spoločnosti. Je potrebné ďalej rozpracovať zoznam, ktorý ste dostali. Vaša spoločnosť už spolupracuje s niektorými veľkoobchodníkmi a vy tam nemáte čo robiť. A niektorí z veľkoobchodov zostali mimo rámec vašej spoločnosti. Porozprávajte sa so svojím šéfom - prečo s nimi nepracujete? Možno bol vzťah narušený a je lepšie ho neobnovovať. Predtým, ako tam pôjdete, musíte v každom prípade poznať históriu vzťahu.
Krok 5
Opakujte všetky kroky od začiatku, robte to nepretržite. Prvý krok je najdôležitejší. Ak ho nestratíte z dohľadu, jedného dňa budete môcť neočakávane dosiahnuť, aby sa všetci vo vašej spoločnosti dostali k dobrým zákazníkom.
