Marketingový slogan je už dlho známy: „Reklama je motorom predaja“. Môžete však minúť veľa peňazí a času na reklamu a nedosiahnuť požadovaný výsledok, pretože reklama nebude efektívna.
Inštrukcie
Krok 1
Aby bola vaša reklama efektívna, musíte predovšetkým pochopiť, na koho by mala byť zameraná a kto je vaša cieľová skupina. Pozorne si preštudujte produkt a čo najpodrobnejšie predstavte potenciálneho kupujúceho. Aké je pohlavie a vek? Aké je jeho vzdelanie a pracovné špecifiká? Má rodinu? Aké je to veľké? Existujú nejaké deti? Jazdí vlastným autom alebo dáva prednosť verejnej doprave? Aký je jeho príjem, kde nakupuje jedlo a potreby? Aká je hlavná motivácia pre túto osobu k nákupu produktu alebo služby? Aké médiá má najradšej, odkiaľ čerpá hlavné informácie?
Čím presnejšie opíšete svoje cieľové publikum, tým menší rozpočet budete musieť vyčleniť na reklamu, navyše bude efektívnejší.
Krok 2
Ďalej prejdite na vytváranie reklám. Vyberte si niekoľko komunikačných prostriedkov, môže to byť kombinácia televízie a internetu, tlače a rozhlasu, vonkajšia reklama na bilbordoch alebo v hromadnej doprave, propagačné akcie. Aby bola vaša reklama efektívna, musíte čo najpresnejšie pochopiť, čomu bude váš klient venovať pozornosť. Reklama musí byť motivovaná. Pamätajte, že motivácia je pre rôzne skupiny ľudí odlišná, musíte si nájsť presne tú svoju.
Krok 3
Aby ste mohli vyhodnotiť efektívnosť reklamy, musíte zistiť, ako sa klient dozvedel o vašej spoločnosti a navrhovanom produkte. Prieskum môžete usporiadať online, telefonicky alebo osobne. Pri nákupe vyzvite kupujúceho na vyplnenie dotazníka. Ľudia sú spravidla ochotnejší zverejniť o sebe akékoľvek dôverné informácie, ak dostanú niečo na oplátku. Môžete ponúknuť sporiace alebo bonusové karty, ktoré poskytujú zľavu na následné nákupy, akýkoľvek súvisiaci produkt alebo tiket do žrebovania. Vaším cieľom je zistiť, ktorá z vašich reklám funguje najefektívnejšie, a získať kontakty pre následnú dlhodobú komunikáciu.
