Hľadanie objednávok tlačových služieb je založené na kompetentnom umiestňovaní efektívnej reklamy a osobnej komunikácie s potenciálnym klientom. Pri správnom prístupe k tejto otázke môžete rýchlo dosiahnuť dobré výsledky.
Vyhľadávanie a priťahovanie zákazníkov
V prvom rade musí vedenie spoločnosti poskytujúcej tlačiarenské služby pochopiť, že na úspešné prilákanie nových zákazníkov je potrebné venovať osobitnú pozornosť výrobe a umiestneniu ich reklamy. Čím lepší prístup k tejto úlohe, tým väčšie šance na dosiahnutie tohto cieľa.
Pokiaľ ide o hľadanie a prilákanie nových zákazníkov, existujú 2 hlavné a veľmi efektívne spôsoby práce:
- individuálna osobná komunikácia s potenciálnym zákazníkom;
- umiestnenie reklamných informácií v médiách.
V prvom prípade môže spoločnosť ponúkajúca tlačiarenské služby hovoriť o svojich schopnostiach a zaujímať poslucháča predvádzaním vzoriek kvalitných výrobkov a rozprávaním o krátkych výrobných dobách. Klient má zasa možnosť vizuálne posúdiť kvalitu produktu a klásť zaujímavé otázky. Rovnaké stretnutia sú spravidla oveľa produktívnejšie, ak sa rokovania zúčastňuje profesionál.
V prípade hľadania objednávok a nových zákazníkov by ste sa však nemali obmedzovať iba na rokovania, pretože podmienky príťažlivosti sa môžu dlho pretiahnuť. V takom prípade paralelné umiestnenie reklamných informácií určite prinesie výsledky.
Efektívne umiestnenie reklamy
Zo všetkých existujúcich typov reklamných informácií na vyhľadávanie objednávok tlačových služieb sú najefektívnejšie:
- reklama v doprave (metro, taxíky s pevnou trasou)
- vonkajšia reklama (billboardy, distribúcia letákov)
- internetová reklama (tvorba a propagácia webových stránok, reklama na sociálnych sieťach).
Letáky na umiestnenie v doprave by mali byť čo najjasnejšie a chytľavejšie, nemali by byť preťažené množstvom textu. V opačnom prípade hrozí riziko prehliadnutia reklamy. Musí však obsahovať všetky potrebné informácie o navrhovanej službe, ako aj odtrhávacie kontakty pre komunikáciu.
Pouličná reklama bude fungovať, ak bude umiestnená v centrálnych štvrtiach mesta, kde je veľmi vysoký dopyt po tlačiarenských službách. V takom prípade by sa mala venovať osobitná pozornosť kvalite letáku a umiestneniu najužitočnejších informácií o službách.
Reklama na internete je možno najefektívnejšia pre tento typ ponúkaného produktu. Najlepšou možnosťou by bolo vytvoriť internetovú stránku pre tlačiareň so zoznamom poskytovaných služieb, popisom produktov, informáciami o časoch výroby a umiestnením kontaktných informácií pre spätnú väzbu. Pri vytváraní webovej stránky alebo online obchodu sa musíte postarať o jej úspešnú propagáciu.
A o tom hlavnom
Všetky tieto fondy fungujú pomerne efektívne na prilákanie nových zákazníkov, treba si však uvedomiť, že pri tomto type služieb, ako je napríklad tlač, sú najlepšou reklamou práve ľudia, ktorí už služby spoločnosti využili. Kvalita služieb musí byť preto na najvyššej úrovni, aby klient chcel nielen opätovne podať žiadosť, ale tiež môže spoločnosť odporučiť svojim priateľom.
