Pre začínajúcich copywriterov je často ťažké pochopiť, v čom sa informačné články líšia od predajných textov. V aplikácii požiadajú o zostavenie predajného popisu produktu v internetovom obchode a v článkoch na cvičných weboch píšu o záhadných jednostránkových stránkach, čo však nie je jasné. Skúsme na to prísť.
Informačný článok je článok, v ktorom nájdete informácie o otázke, ktorá vás zaujíma - a nič viac. Nepresviedča vás, aby ste si niečo kúpili, jej rola sa dá porovnať s úlohou lektorky: poskytnúť vám informácie. Účelom informačného článku je posilniť pozíciu stránky pomocou nízkofrekvenčných dotazov, zvýšiť reputáciu stránky u potenciálnych kupcov tým, že im poskytnete užitočné informácie.
Text, ktorý sa zaoberá predajom, musí naopak presvedčiť osobu, ktorá si ho prečíta, aby použil produkt alebo službu alebo aby vykonal určité kroky.
Správy a kópie predaja majú veľa spoločného. Oba typy textov teda obsahujú užitočné informácie o téme článku - v informačnom článku a informácie o produkte - v predajných textoch. Vďaka chýbajúcim vlastnostiam produktu a jeho výhodám je predajný text zbytočný. Možno sa dá taký text previesť na textový obrázok, ale už sa nebude predávať.
Druhou spoločnou charakteristikou je, že obidva typy textov pracujú na vytvorení pozitívneho obrazu o osobe alebo spoločnosti, ktorá stránku vlastní. Ak má článok informačný charakter, zvyšuje váhu stránky, pretože na nej môžete získať cenné informácie o probléme, ktorý je pre čitateľa dôležitý. Ak sa text predáva, vytvára si dobré meno pre výrobnú spoločnosť alebo predajcu, bez ktorého nie je možné produkt predať.
Prvým a najdôležitejším rozdielom medzi týmito dvoma typmi textu je účel, na ktorý sú napísané a použité.
Štruktúra predajného textu a informačného článku je tiež odlišná. Biely papier má jednoduchšiu štruktúru. Môže to byť text zdobený podnadpismi, zoznamami, tabuľkami, doplnený fotografiami alebo ilustráciami. Štruktúra predajného textu je rôznorodejšia. Text sa skladá z niekoľkých blokov, ktoré môžu mať odlišnú štruktúru a medzi nástrojmi na návrh je možné použiť farebné prevedenie, veľa obrázkov, prezentácií a oveľa viac. Môžu sa použiť recenzie koncipované ako samostatné písmená. Text o predaji môže obsahovať aj informácie o práci so spoločnosťou, spôsobe objednania, spôsobe doručenia do skladu, otváracích hodinách call centra, platobných možnostiach, všetkom, čo klient môže potrebovať. Aj malý popis produktu v internetovom obchode, ak je komponovaný ako predajný, bude obsahovať veľa užitočných informácií a charakteristík produktu - a argumentov v jeho prospech.
Štýl predajnej kópie je emotívnejší, pretože jej cieľom je presvedčiť zákazníka, aby uskutočnil nákup. Predajná kópia tiež nevyhnutne pracuje s možnými námietkami, čím vyvracia pochybnosti potenciálneho zákazníka. Jasný chytľavý nadpis, chytľavý text, popis problémov klienta - to všetko ovplyvňuje klienta a pomáha mu pri výbere. Biely papier nemá všetko.
Nakoniec môže byť jednostránková predajná kópia veľká. Príliš dlhý informačný článok je skôr mínusom ako plusom: veľké množstvo môže čitateľa jednoducho vydesiť.
