Prognóza budúcich objemov predaja umožňuje vybudovať súčasné aktivity spoločnosti najpriaznivejším spôsobom. Potenciálne výkyvy v dopyte, zmeny trhových podmienok a zvyšovanie dodávateľských cien - vplyv všetkých týchto faktorov je možné vopred vyrovnať, ak sa správne pristupuje k prognózam.
Inštrukcie
Krok 1
Zhromažďujte štatistiky predaja za podobné časové obdobie ako v minulých rokoch. Použije sa ako základ pre výpočet.
Krok 2
Sledujte všetky faktory, ktoré ovplyvňovali zmenu objemov predaja v predchádzajúcich obdobiach. Analyzujte, ako fungujú rovnaké faktory v súčasnom období. Možno existujú nové okolnosti ovplyvňujúce predaj.
Krok 3
Nezabudnite vziať do úvahy zmeny v štruktúre predaja výrobkov Štruktúra sa môže meniť v dôsledku vstupu do iného segmentu trhu, sezónneho predaja, vzhľadu konkurenčných produktov na trhu atď.
Krok 4
Vypočítajte percentuálnu zmenu (pozitívny alebo negatívny rast) predaja za predchádzajúce obdobia. Ideálne je, ak dokážete určiť, o koľko percent sa objem predaja zmení v dôsledku pôsobenia každého interného a externého faktora.
Krok 5
Analyzujte vývoj tržieb za obdobie pred analyzovaným obdobím. Na základe týchto údajov predpovedajte predbežné údaje o predaji pre požadované obdobie.
Krok 6
Zvýšiť (alebo znížiť) získaný ukazovateľ z dôvodu plánovaného vplyvu ovplyvňujúcich faktorov. Zvážte sezónnosť predaja rôznych výrobkov, možné zmeny v štruktúre predaja, rast alebo zníženie distribučnej siete a akékoľvek ďalšie vplyvy.
Krok 7
Upravte získaný ukazovateľ na predtým spoľahlivo známe faktory, ktoré môžu spôsobiť zmeny v objeme predaja: plánované zmeny cien, rozšírenie sortimentu a uvedenie nového produktu na trh, očakávaný vzhľad nového predajcu, možné ukončenie vzťahov so starými zákazníkmi, atď.
