Povinnou súčasťou predaja je znalosť vášho produktu, všetkých jeho charakteristík, znalosť potenciálneho kupujúceho a to, ako produkt rieši jeho problémy. A tiež - schopnosť hovoriť s klientom v „jeho jazyku“a vyzerať tak, ako je mu príjemné. Napríklad - ak predávate mydlové bubliny, zadajte obrázok šťastného majiteľa týchto bublín. Musíte vedieť a dokázať veľa, a preto je dôležitý správny začiatok, aby ste „nezachádzali priďaleko“.
Inštrukcie
Krok 1
Zamestnajte sa v cvičnej spoločnosti. Existujú rôzne spôsoby predaja, ktoré by sa mali uplatniť v rôznych situáciách. Niektoré spoločnosti radšej najímajú nováčikov a od nuly ich trénujú, aby mohli predávať ich výrobky. Skúste sa zamestnať v podobnej firme. Úspešná skúsenosť vám v budúcnosti pomôže prejsť na predaj výnosnejšieho produktu a osvojiť si ďalšie metódy. Hlavné je začať.
Krok 2
Prečítajte si o predaji a praxi. Existuje dobrá kniha, Šťastný obchodník, od Franka Bettgera. Stanovuje jeho osobný príbeh predaja. Zdieľa, ako spočiatku všetko nevyšlo, a ako sa neskôr stal bestsellerom v spoločnosti. Hľadajte ďalšie knihy. Prečítajte si čo najviac a robte si poznámky. A neberte na slovo nikoho, všetko si overte v praxi.
Krok 3
Trénujte „bokom“. Nezaoberajte sa tým, čo vás spoločnosť učí. Celý život tu nebudeš pracovať, že? Existuje oveľa viac lukratívnych položiek na predaj - autá, nehnuteľnosti. Aby ste sa dostali na túto úroveň, musíte na sebe tvrdo pracovať. Choďte na všetky školenia, ktoré si môžete dovoliť. Lepšie ušetrite na zábave, potom sa vám to všetko vyplatí.
Krok 4
Vyskúšajte, vyskúšajte, vyskúšajte. Čím viac skúseností, tým ľahšie je aplikovať niečo nové.
