Situácia na modernom trhu práce núti absolventov hľadať si prácu, ktorá nie vždy zodpovedá predchádzajúcemu vzdelaniu. Pri hľadaní práce, ktorá je na trhu žiadaná, je pre uchádzača spočiatku ťažké pochopiť vlastnosti novej špecializácie, ktorá pre neho je. Jedným z tých povolaní, ktoré sú neustále žiadané, je povolanie poisťovacieho agenta.
V podmienkach, keď takmer každá rodina vlastní byt, auto, letnú chatu alebo iný majetok, je poistenie obzvlášť dôležité. Zmluva o poistení majetku, života alebo zodpovednosti je celosvetovo uznávaným nástrojom na riadenie širokej škály rizík. Poistenie dáva človeku pocit bezpečia a dôvery v budúcnosť. Práca poisťovacieho agenta spočíva v hľadaní potenciálnych klientov so záujmom o poistné krytie, uzatváranie zmlúv a podporu uzavretých zmlúv.
Jednou z výhod práce poisťovacieho agenta je relatívne voľný harmonogram jeho práce. Agent trávi väčšinu času hľadaním potenciálnych klientov. Tým druhým môžu byť jednotlivci aj organizácie alebo podniky. Poisťovne zvyčajne ponúkajú novým zamestnancom úvodné školenie, počas ktorého si nováčik osvojí technické zložitosti poisťovacieho podnikania a získa potrebné právne školenie. Na hľadanie klientov a uzatváranie zmlúv boli vyvinuté špeciálne algoritmy, ktoré nám umožňujú zefektívniť činnosť agenta a urobiť ho čo najefektívnejším.
Nie každý človek je schopný zvládnuť prácu poisťovacieho agenta. Rozvinuté komunikačné schopnosti, schopnosť nájsť spoločný jazyk s rôznymi ľuďmi sú tu veľmi dôležité. Poisťovací agent musí byť jemný psychológ, ktorý vie zohľadniť a využiť potreby a túžby klientov, ich motiváciu. Životné skúsenosti, pozorovanie, analytické schopnosti nebudú zasahovať. Klienti sa vo svojom psychologickom zložení veľmi líšia, preto musí byť špecialista na poistenie odolný voči stresu, vyvážený, schopný konať v situáciách konfliktu a neistoty.
Pretože plat poisťovacieho agenta takmer výlučne závisí od úspešného uzavretia zmlúv, musí mať vlastnosti odborníka na predaj. Preto tu môžu byť predchádzajúce skúsenosti s priamym predajom veľmi užitočné. Nakoniec nezáleží na tom, čo predávate - produkty starostlivosti o pokožku alebo balíčky poistenia. V obidvoch prípadoch sa vyžaduje, aby predávajúci dokázal pochopiť aktuálnu potrebu klienta a ponúknuť mu najvýhodnejší spôsob uspokojenia tejto potreby.
Povolanie poisťovacieho agenta je na trhu práce dlhodobo žiadané. Nedostatok kvalifikovaných odborníkov robí z veľkých a renomovaných poisťovacích agentúr, spolu s rozširovaním sietí klientov, nábor nových zamestnancov. Agentúry prevádzkujú špeciálne školy a doškoľovacie kurzy. Preto tí zamestnanci, ktorí sa zaujímajú o profesionálny rozvoj, majú chuť tvrdo a tvrdo pracovať, môžu počítať s vysokými príjmami a kariérnym rastom.
