Kvalitne pripravený návrh vedie k uzavretiu dlhodobej zmluvy. Prezentácia predstaví hlavné aspekty ponúkanej služby, podrobne odhalí témy, ktorých sa chcete dotknúť.
Inštrukcie
Krok 1
Technika písania obchodného návrhu sa skladá z dvoch hlavných častí. Prvý bude obsahovať opis obchodných príležitostí a vaše budúce plány na jeho rozvoj.
Krok 2
Druhá časť bude v tejto chvíli obsahovať finančnú stránku. Prezentácia by nemala byť príliš dlhá. Odhaľte podstatu vo forme, ktorá je prístupná pre správne vnímanie potenciálnym partnerom. Pripravte si diagramy a obrázky popisujúce vývojové cesty na trhu.
Krok 3
Dôraz by sa mal klásť na výsledky spolupráce, pretože klienti si budú kupovať metódy a nástroje iba s úplnou istotou, že budú schopní dosiahnuť požadované výsledky. Môžete tiež uviesť niekoľko dôvodov a faktorov, ktoré odlišujú prezentované podnikanie od ostatných konkurentov na trhu, pričom zvýrazňujú vaše skúsenosti a dosiahnuté výsledky.
Krok 4
Pri formulovaní obchodných návrhov je dôležité, aby boli realistické, a aby ste nepreháňali informácie. Pomôžete tak vyhnúť sa nespokojným zákazníkom a strate finančných prostriedkov. V opačnom prípade to v budúcnosti môže viesť k odmietnutiu alebo naopak prispieť k presvedčeniu druhej strany o spolupráci. Výsledkom bude, že váš návrh nie je ničím iným ako nerealizovateľným plánom.
Krok 5
Vytvorte obchodný návrh vo forme krátkeho a presvedčivého životopisu. Obsah projektu by mal byť úplne zameraný na potenciálneho klienta a uspokojiť jeho potreby a priania.
Krok 6
Ujasnite si, že kolaboratívna spolupráca prinesie významné výhody. Kvalitne napísaný návrh môže byť pre projekt kritický, zatiaľ čo zle napísaný obchodný plán môže viesť k zlyhaniu, aj keď sa vášmu podniku darí. Práve tento prístup je efektívnejší pri práci s potenciálnym klientom.
