Povolanie realitnej kancelárie je jedným z najpopulárnejších a najvýnosnejších v modernom Rusku. Počet realitných transakcií neustále rastie, a preto sú služby realitných kancelárií čoraz viac žiadané.
Základy realitnej kancelárie
Hlavnými profesionálnymi povinnosťami realitnej kancelárie sú sprostredkovateľské služby pri transakciách s nehnuteľnosťami. V praxi to znamená, že je to realitná kancelária, ktorá sa zaoberá výberom možností, hľadaním predávajúcich a kupujúcich, prípravou potrebných dokumentov a právnou podporou transakcie. Realitný agent si za svoje služby účtuje určité percento.
Ak chce človek kúpiť, predať alebo prenajať nehnuteľnosť, ale zároveň chce ušetriť čas, obráti sa na realitnú kanceláriu a deleguje na neho všetky starosti spojené s prípravou a uskutočnením transakcie. Povinnosťou realitnej kancelárie je nájsť najlepšie možnosti, ktoré vyhovujú obom stranám. Vo veľkých agentúrach sa spravidla realitné kancelárie delia podľa špecializácie: niektoré sa zaoberajú výlučne komerčnými nehnuteľnosťami, iné - bývaním a iné sa zameriavajú iba na prenájom nehnuteľností.
Väčšina ľudí, ktorí narazia na realitné kancelárie, hlavne pri hľadaní nájomného bývania, sú si istí, že hlavnou funkciou agenta je predviesť ponúkané možnosti. V skutočnosti je predstavenie bytu takmer konečnou fázou práce: predtým musíte nájsť tých, ktorí si chcú prenajať bývanie, uzavrieť s nimi dohodu, vyjednávať provízie, požiadavky, podmienky. Okrem toho vždy existuje možnosť, že si vlastník prenajme byt svojpomocne, čo znamená, že realitná kancelária zostane bez poplatku. Väčšina práce realitnej kancelárie preto spočíva v telefonovaní, cestovaní a hľadaní vhodných možností.
Podľa niektorých správ iba v Moskve existuje viac ako dvetisíc realitných kancelárií, pričom iba tretina z nich sa zaoberá prenájmom.
Príležitosti a vyhliadky
Nanešťastie nie je možné získať vzdelanie v špecializovanom „realitnom makléri“, môžete absolvovať iba krátke školiace kurzy. Dobrý obchodník medzitým musí byť právne gramotný, spoločenský, musí mať aktívnu životnú pozíciu. Príjem realitného agenta priamo závisí od počtu transakcií uzavretých prostredníctvom jeho sprostredkovania, čo znamená, že obvyklé sedenie v kancelárii čakajúce na koniec pracovného dňa neprinesie zisk. Potrebujete nielen vynikajúce znalosti zákonov a predpisov pre spracovanie transakcií s nehnuteľnosťami, ale aj schopnosť presvedčiť a predať.
Príjmy realitnej kancelárie sú v priemere o 20 - 30% vyššie ako priemer, avšak v prvých mesiacoch sú príjmy začínajúcich realitných kancelárií najčastejšie nulové, pretože tu nie je kumulovaná základňa klientov.
Kariéra realitnej kancelárie sa spravidla začína stážou na oddelení sekundárneho bývania alebo prenájmu. Práve tam sa agent dozvie základné princípy práce, naučí sa hľadať zákazníkov a predajcov, nájsť riešenia, ktoré sú prospešné pre všetkých. S komerčnými nehnuteľnosťami manipulujú hlavne tí najskúsenejší realitní makléri, pretože klienti v tomto priemysle sú nároční a opatrní, preto si agent vyžaduje ideálnu prípravu. Zisk z transakcií s komerčnými nehnuteľnosťami však môže byť oveľa vyšší, pretože provízie sú zvyčajne určitým percentom z výšky zmluvy. S dostatočným záujmom o kariérny rozvoj sa stážista môže dostať na pozíciu vedúceho oddelenia alebo po získaní skúseností otvoriť vlastnú agentúru.
