Nie je to tak dávno, čo sa na trhu práce zrodil nový smer - headhunting. Tento koncept je z angličtiny doslovne preložený ako „headhunting“. Kto sú teda lovci hláv a aké sú ich aktivity?
Kto je lovec hláv?
Headhunter (lovec) je špecialista, ktorý hľadá a priťahuje do spoločnosti zákazníka vysoko kvalifikovaných zamestnancov. Môže nájsť hodnotného zamestnanca, presvedčiť ho, aby opustil konkurenciu a uzavrel pozíciu.
Na rozdiel od náborových pracovníkov, ktorí si z pomerne veľkého počtu uchádzačov vyberú vhodného kandidáta, hľadajú headhunteri špecialistov, ktorí nemajú záujem o zmenu zamestnania, ktorí sú celkom úspešní a zarábajú slušné peniaze.
„Lovec odmien“musí mať systematické myslenie, schopnosť analyzovať informácie a tiež vyvodiť správny záver. Okrem toho potrebuje rozvinutú intuíciu, ktorá mu umožňuje orientovať sa v akejkoľvek zložitej situácii. Lovec hláv musí tiež mať talent a komunikačné schopnosti psychológa, byť vytrvalý, rozhodný a so silnou vôľou.
K takejto pozícii môže pristupovať špecialista s akýmkoľvek vysokoškolským vzdelaním, pokiaľ jeho osobnostné vlastnosti zodpovedajú špecifikám práce. Predpokladá sa však, že v ideálnom prípade by mal mať psychologické vzdelanie.
Kariéra a plat headhunterov
Lovci hláv sú veľmi vyhľadávanými špecialistami na personálne agentúry a veľké spoločnosti. Najvyšší dopyt po službách „lovcov odmien“majú spoločnosti, ktoré:
- práca v oblasti financií, špičkových technológií a telekomunikácií;
- sa zaoberajú maloobchodom a výrobou spotrebného tovaru.
Vzhľadom na to, že lovec hláv hľadá odborníkov na vysoké pozície s primeraným platom, môže byť jeho honorár pomerne vysoký.
Pre lovca hláv existujú iba dve hlavné fázy kariéry: prvá - konzultant a potom - partner. Ďalší kariérny rast tohto špecialistu sa nemeria povýšením, ale úrovňou platu.
Väčšinu platu lovca odmien väčšinou tvoria honoráre za uzavreté zamestnanie. Poplatok poľovníka je určité percento z platu zamestnanca. Toto percento môže dosiahnuť až 1/3 ročného príjmu nájdeného uchádzača. Peniaze poľovníka samozrejme platia zamestnávatelia špecialistu.
Aká je práca lovca hláv?
Lovec hláv môže nielen nalákať hodnotného zamestnanca z úspešnej spoločnosti, ale aj zistiť dôležité utajované informácie o jej vedúcich osobách. Má vlastných informátorov z rôznych oblastí. Všeobecne platí, že „lovec odmien“pôsobí ako skutočný skaut.
Headhunter analyzuje trh a potom zostaví dlhý zoznam, čo je zoznam tých organizácií, kde sa dá nájsť vhodný kandidát. Pri volaní headhunter predstaví seba a svoju firmu / spoločnosť takémuto kandidátovi a tiež uvedie účel jeho hovoru. V priebehu ďalšieho rozhovoru sa snaží zaujať svojho partnera, aby súhlasil s pohovorom.
Takýto pohovor sa môže uskutočniť ako v agentúre, tak aj na neutrálnom území, ak uchádzač nechce „zažiariť“návštevou spoločnosti zameranej na hľadanie hláv. Po výbere vhodných kandidátov ich „lovec odmien“predloží klientovi a následne sprostredkuje stretnutia s tými kandidátmi, ktorí urobili najlepší dojem.
