Vyjednávanie je veľmi dôležitým kritériom pre budovanie kariéry a osobného šťastia. Stojí za to poznať iba niekoľko pravidiel, ktoré vám to umožnia čo najefektívnejšie.
Schopnosť počúvať
Počúvanie je veľmi dôležitá vlastnosť. Zatiaľ čo druhá osoba rozpráva, neskúšajte prísť s vlastnou odpoveďou, ale venujte maximálnu pozornosť jeho vypočutiu. Pozorujte tiež jeho mimiku a gestá, aby ste lepšie porozumeli jeho posolstvu.
Emocionálny intelekt
Emocionálna inteligencia - schopnosť rozoznávať emócie (svoje vlastné a partnera), primerane na ne reagovať. Vysoká úroveň emočnej inteligencie vám umožňuje ovládať sa, čo je veľmi dôležité pre úspešné rokovania.
Vzájomný prospech
Jednostranná hra je zlým prístupom pre dlhodobú spoluprácu. Pokúste sa nájsť riešenie, aby obe strany zostali čierne.
Zvedavosť
Prejavte zvedavosť ohľadom predmetu rokovania, najmä pozície vášho partnera. Položte objasňujúce otázky, ktoré vám pomôžu získať viac potrebných informácií.
Dik
Vaša reč by mala byť jasná a zrozumiteľná. Pracujte na zbavovaní sa slov parazitov, učte sa a hovorte jazykom.
Pauzy
Účinne vložená pauza ukáže vašu náladu a bude mať aj ohromujúci efekt. Sledujte politické prejavy a uvidíte, ako to funguje.
Príprava
Pripravte sa na rokovania vopred a zistite všetky nepodstatné podrobnosti. To vám pomôže, aby ste sa nenechali zblázniť a boli úplne ozbrojení.
Nenechajte sa zastrašiť
Tlak partnera je signálom, že by ste s ním nemali jednať. Ak sa však spolupráci nedá vyhnúť, nezabudnite, že ľudia svoj strach často skrývajú pod nátlakom, a ak ste si vo svojej pozícii istí, obhajujte ho pružne, ale pevne.
