Katalógy sa už dlho stali súčasťou ruskej reality. Ľudia si na základe nich vyberajú nábytok, knihy, oblečenie. Pravdepodobne poznáte niekoľko distribútorov kozmetických spoločností a možno odmietate ich činnosť. Samozrejme, že na katalógoch nezarobíte milióny, ale päť, desať, pätnásťtisíc mesačne sa dá naozaj zarobiť. Len kvôli tomu sa musíte stať profesionálom.
Nevyhnutné
katalóg, peniaze
Inštrukcie
Krok 1
Prečítajte si obálku katalógu tak, aby bola obálka najmenej dvakrát (viac je možná, menej nie). Dobrí predajcovia poznajú všetky zľavy a ponúkajú klientovi najvýnosnejšie propagačné akcie. Okrem toho musíte byť ideálne orientovaní v adresárovej štruktúre, aby ste mohli občas rýchlo nájsť ten pravý produkt.
Krok 2
Využite produkty, ktoré ponúkate. Pamätajte na jednoduché pravidlo: príbeh z vlastnej skúsenosti je oveľa efektívnejší ako anotácia v adresári. Sami by ste mali vedieť, aký dobrý je šampón a ako dlho vôňa vydrží.
Krok 3
Zhromažďujte pozitívnu spätnú väzbu od ostatných distribútorov a zákazníkov. Je nemožné vyskúšať všetko na sebe: existujú vekové krémy, ktoré dievčaťu nebudú vyhovovať; existujú pánske série, ktoré žiadna žena nevyužije. Prejdite na školiace akcie organizované vašou spoločnosťou. Na nich sa dozviete informácie, vďaka ktorým môžete zarobiť viac.
Krok 4
Nákup sond. S nimi sa uľahčuje predaj.
Krok 5
Nakúpte 20 katalógov a odovzdajte ich svojim priateľom. Zbierajte objednávky každý druhý deň. Nerobte si starosti, ak si každý neobjedná, niekedy ľudia skutočne nič nepotrebujú.
Krok 6
Zadajte objednávku, vložte ju do firemných tašiek (každý človek má svoju vlastnú tašku). Distribuovať zákazníkom. Dostať zaplatené. Opakujte tento a predchádzajúce kroky, až kým nebudete mať pocit, že máte dosť peňazí.
Krok 7
Začnite v špeciálnom notebooku (alebo na počítači) v minidokumentácii pre každého z vašich klientov. Je potrebné zapisovať si preferencie do výrobkov (krémy, toaletné vody, dekoratívna kozmetika …), záľuby, vek, dátum narodenia (prísť v pravý deň s malým darčekom), každý ním vykonaný nákup. Prečítajte si tieto poznámky skôr, ako pôjdete ku svojim klientom.
Krok 8
Starajte sa o ľudí. Nie je potrebné nikomu nič „chňapnúť“. Ponúknite produkt, ktorý človek potrebuje, podeľte sa o svoje dojmy, povedzte o pocitoch ostatných zákazníkov. Vyrábajte malé darčeky na nezabudnuteľné rande. Potom u vás klient zostane dlho.
Krok 9
Odlišujte sa od ostatných distribútorov. Hľadajte hromadné objednávky.
Príklad. V predvečer 8. marca kontaktujte riaditeľa školy s komerčným návrhom: vyrobiť pre každého učiteľa individuálny darček za malý poplatok.
