Nábor nových zamestnancov je mimoriadne zodpovedná záležitosť. Preto sú neskúsení uchádzači o zamestnanie v oblasti HR špecialistov porovnávaní s Cerberusom a sú im nadaní. Títo ľudia jednoducho vedia svoje, filtrujú každého, kto v rozhovore prejavil slabosť. Pre manažéra predaja je veľmi dôležité odpovedať na otázky „správne“, vyžarovať dôveru a vyzerať dobre.
Inštrukcie
Krok 1
Pred pohovorom sa nalaďte na úspešný výsledok. Manažér predaja je veľmi žiadaná práca a ak sa správate správnym spôsobom, získanie práce nebude problém. Existujú rôzne techniky budovania dôvery a jednou z najjednoduchších a najúčinnejších je zasiahnuť víťaznú pózu pár minút pred pohovorom. Môžete to urobiť vo výťahu alebo na toalete. Zdvihnite ruky hore a narovnajte si hrudný kôš, akoby ste práve vyhrali olympiádu. Budete prekvapení, ako ľahko sa takou jednoduchou technikou zlepší sebavedomie a nálada.
Krok 2
Pohovor obvykle začína personálny pracovník. Kladie vám „záludné“otázky, pýta sa na minulé skúsenosti a záľuby. Odpovedajte pokojne a sebavedome.
Krok 3
Choďte do otvorenej pózy. Neprekrížte si ruky cez hrudník, neprekrížte si nohy. Snažte sa ovládať svoje správanie. Aj keď sa cítite neisto, „nezmenšujte sa“, držte rovnomerné držanie tela. Hovorte pomaly a pokojne, urobte si čas. Pokojne sa usmievajte, ale nepreháňajte to, pokiaľ ide o vážne veci.
Krok 4
Ak rozhovor utíchol, neváhajte a podeľte sa o ďalšie skutočnosti, o ktorých sa personalista nepýtal. Aktivita vám bude pripísaná ako plus. Je tiež užitočné dozvedieť sa počas pohovoru viac o samotnej spoločnosti, ak vás niečo o nej zaujíma.
Krok 5
Eichar sa vás môže pokúsiť „otestovať“tým, že vás požiada o vykonanie jednoduchého dobre známeho testu: predajte pero. Najlepšie je prísť s nejakým zaujímavým riešením vopred, pretože ak budete zmätení a nebudete môcť dať nič, čo by stálo za to, bude to znamenať, že ste úlohu nezvládli.
Krok 6
Môže sa zobraziť otázka, ako často boli vaše obchody úspešné, aké najlepšie ponuky ste uzavreli, aké vlastnosti máte ako predajca a podobne. Je tiež lepšie prísť s odpoveďami na tieto otázky vopred. Najdôležitejším nástrojom na hodnotenie kandidáta sú práve otázky a čím zaujímavejšie môžete povedať, tým väčšie sú vaše šance. Mali by ste byť tiež pripravení na otázky týkajúce sa zlyhaní: napríklad s odkazom na neúspešnú dohodu. Po opise neúspechu alebo negatívnej skúsenosti vždy pridajte, čo ste sa naučili a aké chyby ste sa naučili.
