Ak chcete prilákať klienta, musíte upútať jeho pozornosť, vzbudiť záujem, vzbudiť túžbu a vyvolať akciu - pozvať ho do svojej spoločnosti. A to všetko v konkurenčnom prostredí. Toto je obvyklý vzorec predaja, nepredáva sa iba produkt / služba, ale oslovenie spoločnosti. Podľa textára a obchodníka Garyho Halberta ďaleko viac ako 75% úspechu závisí od prvej časti vzorca. Preto sa budeme viac venovať tomu, ako upútať pozornosť klienta na marketingové posolstvo. Samotná správa môže mať formu reklamy v novinách, nápisu na obchode atď.
Inštrukcie
Krok 1
Zavolajte zákazníkom, o ktorých máte záujem. Predstavte si, že sa inštalatér prechádza mestom. V okolí je veľa ľudí, ktorí nie sú inštalatéri. A potom sa objaví znak so slovami „Špeciálne pre inštalatérov“. S najväčšou pravdepodobnosťou sa táto osoba zastaví a okolo prejdú ďalší. Môžete osloviť tých správnych zákazníkov v názve článku v časopise a cez dizajn výkladu a na obálke knihy. Upúta pozornosť zákazníka, môžete naďalej používať vzorec predaja.
Krok 2
Vytvorte názov. To platí aj pre listy a obchodné značky a zľavové karty. Venujte pozornosť novinám, ktoré sa predávajú v miliónoch kópií. Majú vzrušujúce titulky. Zhromaždite ich a prispôsobte techniky svojej situácii. Nikto nesmie robiť titulky tam, kde robíte. Hlavné je upútať pozornosť potenciálneho klienta.
Krok 3
Uverejňujte obrázky krásnych ľudí. Krásni a zdraví ľudia pútajú pozornosť. Táto technika sa musí v rámci predávaného produktu používať opatrne.
Krok 4
Ukážte žraloka. Gary Halbert v jednom z čísel konferencie hovoril o potápačovi. Predstavte si, že sa plavíte a pozeráte sa na krásy podmorského sveta. A potom sa objaví žralok. Vaša pozornosť bude úplne zameraná na ňu. Ukážte „žraloka“potenciálnym klientom.
Krok 5
Urobte nepopierateľný nárok. Ak poviete, že „akné spôsobuje fyzické a emočné ťažkosti“, budete s vami súhlasiť. Osoba s akné bude čakať, čo bude ďalej. Celkovo sa zameriava na vaše marketingové posolstvo. Presne touto frázou sa začala úspešná reklamná kampaň, o ktorej hovorí Stephen Scott v knihe „The Millionaire's Notebook“.
Krok 6
Urobte prekvapivé vyhlásenie. „Koniec sveta príde o 10 dní.“Určite ste sa už stretli s frázami, ktoré upútajú pozornosť ľudí. Samozrejme, nepoužívajte hlúpe a nedokázané výrazy, aby ste neboli považovaní za podvodníka.
Krok 7
Odošlite úžasný informačný bulletin o výhodách. „Programátori prišli na to, ako sa zaobísť bez antivírusového softvéru.“Ľudia majú potrebu správ. Uspokojte to v prospech spoločnosti.
Krok 8
Opýtať sa otázku. „Už si schudla?“Otázka vždy priťahuje pozornosť.
Krok 9
Ukážte niekomu, koho všetci dobre poznajú a majú radi. Je dôležité, aby sa neoboznámil v iných reklamách.
