Vaša firma začala s priamym predajom a obávate sa, že budete musieť každý mesiac prepočítavať platy svojich manažérov? V skutočnosti nie je všetko také zložité a neprehľadné, ako sa na prvý pohľad zdá. Existuje niekoľko schém, podľa ktorých môžete ľahko vypočítať platy svojich manažérov.
Inštrukcie
Krok 1
Pri uzatváraní pracovnej zmluvy s vašimi obchodnými manažérmi okamžite stanovte, že poskytovanie sociálneho balíčka sa bude považovať za súčasť solídneho platu a že zamestnanci majú právo ho odmietnuť, ak nepotrebujú služby v ňom zahrnuté. Dostanú teda základnú časť mzdy v plnej výške.
Krok 2
Variabilnú časť mzdy vašich manažérov je možné vypočítať niekoľkými spôsobmi. Po prvé, jeho hodnota by mala závisieť od počtu uzavretých transakcií, po druhé od úrovne kvalifikácie manažéra a po tretie od rozsahu alebo vyhliadok stránky, ktorá mu bola pridelená. Ďalej môžete zadať korekčné faktory v závislosti na dĺžke služby vo vašej spoločnosti, na objeme uzavretých transakcií, na perspektívach klientskej základne atď. Napríklad manažér, ktorý pracoval vo vašej uniforme niekoľko rokov, dostávať iba bonusy za odpracované roky, ak jeho objemy predaja nerastú a klientská základňa sa neaktualizuje.
Krok 3
Stanovte si harmonogram vyplácania bonusov. Bonusy je možné vyplácať mesačne, štvrťročne alebo ročne. Najlepšia možnosť je však stále mesačná. Nie všetci zamestnanci vydržia zbesilý rytmus priameho predaja počas celého roka alebo dokonca štvrťroka a vyhliadka na získanie vysokého platu iba raz ročne alebo štvrťročne nepoteší každého.
Krok 4
Vytvorte plány predaja pre svojich zamestnancov na niekoľkých úrovniach. Prvá (najnižšia) úroveň - dosahujúca zlomový bod organizácie, druhá - so zameraním na rozvoj jej činnosti a tretia, v skutočnosti „maximálny program“- privádzajúca spoločnosť k vodcom priamych predaj v regióne alebo krajine. Tieto plány by sa samozrejme mali robiť s prihliadnutím na individuálne vlastnosti zamestnanca, oblasť jeho práce a nahromadenú základňu klientov.
