Účasť na priemyselnej výstave je vynikajúcou príležitosťou na rozšírenie obzorov vášho podnikania, hľadanie nových dodávateľov a partnerov a čo je najdôležitejšie, zvýšenie predaja. Aby bolo podujatie čo najefektívnejšie a aby bolo možné investovať každý rubľ, musí byť práca na výstave vopred naplánovaná a správne zorganizovaná.
Inštrukcie
Krok 1
Vyberte si miesto pre svoj stánok. Veľkosť výstavného priestoru závisí od vybavenia a produktu, ktorý plánujete predstaviť. Ak sú vaším výrobkom obrábacie stroje, montované domy a iné objemné konštrukcie, ktoré sa pravdepodobne nezmestia na stojan, nainštalujte obrazovky, na ktorých je možné vysielať vopred zostavené propagačné videá.
Krok 2
Poskytnite stojanu potrebný počet podkladov - letáky, brožúry, katalógy, vzorky výrobkov. Vopred si vypočítajte, koľko tlačovín budete potrebovať. Neukladajte, nie je nič nepríjemnejšie ako brožúry, ktoré sa končili na vrchole výstavného dňa.
Krok 3
Vopred sa rozhodnite, čo a komu môžete ponúknuť. Nedávajte každému drahé katalógy. Nechajte ich pre potenciálnych klientov. Sú určené aj na malé darčeky, vzorky výrobkov a iné milé drobnosti s logami spoločnosti. Letáky a lacné brožúry by však mali byť vždy voľne dostupné. Stále doplňujte ich zásoby.
Krok 4
Vypočítajte, koľko zamestnancov bude potrebných na bezproblémový chod. Vlakový personál. Vybavte všetkých účastníkov menovkami a vizitkami. Okrem líniových zamestnancov je žiaduca nepretržitá prítomnosť vrcholového manažéra. Je to potrebné pre dôležité rokovania, podpisovanie zmlúv a operatívne konzultácie.
Krok 5
Vo vnútri výstavného priestoru nastavte priestor na rozhovory s potenciálnymi kupcami a partnermi. Kúpte si čaj alebo kávu, sušienky, minerálky. Jedlo vždy na hostí urobí priaznivý dojem. Ak zastupujete jedlo, doprajte návštevníkom svoje vlastné výrobky.
Krok 6
Nenechajte sa strhnúť ochutnávkami zadarmo, distribúciou suvenírov a inými propagačnými akciami, ktoré lákajú divákov z celej výstavy. Návratnosť takýchto udalostí môže byť, ak plánujete uviesť na trh nový produkt a chcete ho predstaviť čo najširšiemu publiku. Ak predávate iba veľkoobchod, nerealizujte predaj v stánku - nechajte ich na maloobchodných predajcoch.
Krok 7
S prácami začnite čo najskôr a nezatvárajte výstavu pred jej uzavretím. Zamestnanci vášho stánku by mali byť pripravení kedykoľvek prijímať návštevy. Venujte pozornosť svojim susedom na výstave - možno medzi nimi nájdete nielen konkurenciu, ale aj potenciálnych partnerov.
