Každá spoločnosť, bez ohľadu na jej veľkosť, má pozíciu vedúceho predaja. Koniec koncov, práve manažér predaja priťahuje do spoločnosti nových zákazníkov a spolupracuje aj s existujúcimi zákazníkmi. Plat manažéra predaja sa spravidla skladá z jeho nemennej časti - mzdy, a zahŕňa aj bonusy a percentá z predaja.
Inštrukcie
Krok 1
V rôznych regiónoch sa priemerný plat pohybuje od 20 do 30 tisíc rubľov. V Moskve je priemerný plat obchodného manažéra asi 40-50 tisíc rubľov. Plat manažérov predaja sa líši, pretože systém odmeňovania zamestnancov v každej jednotlivej spoločnosti je odlišný.
Krok 2
Jedným zo spôsobov, ako zistiť, aký plat dostane manažér predaja v konkrétnom regióne, je analýza platu, ktorý zamestnávatelia ponúkajú manažérom predaja na pracoviskách. Informácie o výške platu manažéra tiež možno získať zo zdrojov, ako sú: Centrum zamestnanosti, personálne agentúry a ďalšie.
Krok 3
Konečný plat manažéra predaja nepochybne závisí od systému zamestnaneckých bonusov ustanoveného v nariadení o odmeňovaní zamestnancov organizácie. Tento systém spravidla zahŕňa pomer efektivity práce, ktorý určuje výhody, ktoré zamestnanec priniesol spoločnosti. V prípade obchodného manažéra sa zohľadňuje počet ním uskutočnených predajov za mesiac alebo iné sledované obdobie, ako aj počet nových zákazníkov, ktorých spoločnosť prilákala. Preto je tento pomer pohyblivou súčasťou platu vedúceho predaja.
Krok 4
Pevná časť mzdy obchodného manažéra zahŕňa tarifnú sadzbu (oficiálny plat), ktorá sa v regiónoch pohybuje od 10 do 15 tisíc rubľov. V Moskve je plat obchodného manažéra asi 30 tisíc rubľov.
Krok 5
Každá spoločnosť si však vyvinula vlastný systém personálnej motivácie, ktorý závisí aj od rozsahu spoločnosti. Napríklad manažér môže predať poisťovacie služby spoločnosti alebo môže predať produkt - automobily. Preto bez ohľadu na skutočnosť, že ciele jedného aj druhého manažéra sú rovnaké, majú odlišný plán predaja.
Krok 6
Pracovná pozícia obchodných manažérov sa považuje za vysoko platenú, pretože zahŕňa emočné a intelektuálne stresy. Vedúci predaja musí mať niekoľko osobných a profesionálnych kvalít, aby mohol úspešne predať produkt firmy. Medzi tieto požiadavky patria: odolnosť proti stresu, komunikačné schopnosti, kompetentná reč, príjemné externé údaje, cieľavedomosť. Tieto kvality sa odporúča uchádzačom o pozíciu obchodného manažéra uviesť v životopise.
Krok 7
Väčšina obchodných manažérov volá „chladným“zákazníkom, chodí na stretnutia s prezentáciou produktu alebo služby spoločnosti. Medzi zodpovednosti obchodných manažérov teda patrí zoznam akcií zameraných na prilákanie nových zákazníkov a prácu s existujúcimi zákazníkmi.
Krok 8
Všeobecne okrem vonkajších podmienok, ako sú fluktuácie výmenných kurzov rubľa, dolára a eura, ovplyvňujú hodnotu miezd aj také charakteristiky, ako sú: vzdelanie, kvalifikácia, pracovné skúsenosti, odpracované roky.
Krok 9
Je známe, že aby zamestnávateľ mohol platiť vysoký plat, musí byť zamestnanec pre organizáciu čo najužitočnejší. Potenciálny kandidát na voľné pracovné miesto preto musí systematicky zdokonaľovať svoju kvalifikáciu, zdokonaľovať svoje schopnosti a zvyšovať svoju úroveň vedomostí.
