Hlavnou výhodou prezentácie je, že pomáha baviť a vzdelávať klientov. V takomto prostredí je jednoduchšie produkt predať ako pri individuálnych rokovaniach. Pozvánka na prezentáciu je zodpovedná úloha, ktorou sa zaoberá jednotlivý zamestnanec alebo celé oddelenie.
Inštrukcie
Krok 1
Vytvorte textovú verziu svojej prezentácie. Je to potrebné z dvoch dôvodov: budete dôkladne poznať obsah udalosti, na ktorú pozývate klientov; pochopíte, koho by ste nemali pozvať - pretože prezentácia nie je pre nich. Je potrebné nielen nalákať ľudí a potom sa pokúsiť niečo predať, ale zhromaždiť tých, ktorí majú skutočný záujem na riešení nejakého problému - potom dôjde k peňažnej návratnosti. Analyzujte preto text stretnutia. Ak sa prezentácia nikdy nekonala a neexistuje žiadny záznam, požiadajte sprostredkovateľa, aby to urobil za vás. Precvičí si to a vy si dôkladne preštudujete produkt, ktorý je propagovaný na trhu.
Krok 2
Text zvýraznite pomocou niekoľkých odsekov alebo viet, aby ste zdôraznili pointu. Tento proces sa dá prirovnať k „zbaveniu“kapustovej hlavy: ak odstránite jeden list po druhom, skôr či neskôr sa objaví kapusta. Takto je potrebné vyčistiť text vysvetľujúcich fráz a nechať hlavnú vec, okolo ktorej je zhromaždená „hlávka kapusty“. Ak je všetko vykonané správne, budete môcť tromi slovami povedať, o akom probléme sa bude pri prezentácii uvažovať, v akých prípadoch a kto ho má; akou metódou sa to dá vyriešiť.
Krok 3
Vytvorte zoznam ľudí alebo spoločností, ktorí by mohli mať záujem o riešenie problému. Zadajte svoje kontaktné údaje. Čím dlhší bude zoznam, tým viac účastníkov a predaja bude. Samozrejme, nie každému bude prezentácia vyhovovať, takže sa nemusíte spoliehať na tucet položiek v zozname. Nájdite si čas na prieskum trhu, aby ste mohli pozvať viac ľudí súčasne.
Krok 4
Pripravte propagačnú ponuku: odrážajte v nej podstatu udalosti. Tento text je možné zaslať faxom, e-mailom; hovoríte po telefóne, zverejňujete na webových stránkach; na základe toho vytvárať zvukové a obrazové pozvánky. Na prilákanie ľudí používajte rôzne kanály.
Krok 5
Kontaktujte každú osobu v zozname a získajte súhlas s účasťou.
