Predaj je bežnou činnosťou v období priemyselnej krízy. Kvôli nedostatku pracovných miest sa veľa špecialistov nachádza v oblasti priameho predaja. Niektoré sa zaoberajú veľkoobchodom na základe dohôd o zastúpení. Prvé kroky v predaji môžu byť neúspešné. Nenechajte sa odradiť, pretože situácia sa dá napraviť, stačí niektoré kroky napraviť.
Inštrukcie
Krok 1
Vyhľadajte vo svojej spoločnosti skúsených predajcov. Zarábajú peniaze z predaja, pretože sa naučili úprimne komunikovať s rôznymi ľuďmi. Tento komunikačný štýl musíte pochopiť. Pracujte jeden deň po boku úspešného predajcu. Vašou úlohou v tejto fáze je pozorne sledovať a nezasahovať do procesu. Všimnite si, ako váš kolega začína rozhovor, ako odpovedá na otázky.
Krok 2
Dobre si preštudujte produkt, ktorý predávate. Spomeňte si na to, na čo sa pozerali zákazníci, ktorých ste videli v kroku 1. Kupujúci a predávajúci majú zvyčajne odlišné predstavy o tom, čo je na produkte najcennejšie. Keď odpovedáte na otázky ľudí, musíte byť pripravení podrobne opísať kvalitu produktu. Musíte vyzerať ako odborník. Aby ste to dosiahli, musíte sa cítiť ako odborník. Ak chcete prebudiť správne pocity, starostlivo preskúmajte svoj produkt.
Krok 3
Porozprávajte sa so svojím prvým záujemcom sami. Na začiatku konverzácie použite techniky, ktoré ste si požičali od svojho kolegu v 1. kroku. Opýtajte sa klienta na viac otázok a neskúšajte sa hádať. Ak váš produkt nie je k dispozícii osobe, požiadajte o povolenie vrátiť sa inokedy, keď máte nejaké nové položky. Klienti zvyčajne dajú povolenie na ďalšie stretnutie.
Krok 4
Usporiadajte stretnutia s ďalšími potenciálnymi klientmi. Dohodnite sa s každým z nich na ďalších stretnutiach, ak máte niečo zaujímavé. Aj keď ste do tohto bodu nič nepredali, budete mať zoznam ľudí, ktorí sa s vami opäť odmietli stretnúť. Už vás trochu poznajú a nabudúce vás prijmú priaznivejšie.
Krok 5
Dobre sa pripravte na 2. stretnutie s každým klientom. Ľudia sa často neponáhľajú s nákupom prvýkrát, pretože si myslia, že ste začiatočník. Keď ich znova navštívite, začnú si myslieť, že ste z tohto podniku neodišli. Dospejú k záveru, že vás možno riešiť. Na prvých stretnutiach nepredávate produkt, ale sami seba. Sľúbili ste ľuďom, že prídu, keď bude niečo zaujímavé a nové. Splňte svoj sľub. Pripravte príbeh o inom produkte, ktorý sa im nezobrazil naposledy. Povedzte, že príbeh je nový, aj keď je im produkt známy.
