V podmienkach stálej dynamiky trhu sa sledovanie cien môže stať jednou z najdôležitejších úloh obchodnej spoločnosti. Cenový prieskum rôzneho druhu pomôže udržať konkurenčné postavenie, riadiť dopyt zákazníkov a zvýšiť ziskovosť tovaru.
Nevyhnutné
- - súbor alebo program na analýzu;
- - internet.
Inštrukcie
Krok 1
Vytvorte špeciálny súbor alebo elektronický program pre miestne použitie, ktorý bude slúžiť ako šablóna na sledovanie cien. Tento zdroj by mal obsahovať zoznam hlavných komoditných položiek a služieb vašej spoločnosti, zoznam konkurencie a produktov, ktoré ponúkajú. Vytvorte užitočné tabuľky na porovnanie cien, ktoré vám umožnia sledovať dynamiku cien podobných produktov.
Krok 2
Zvýraznite okruh hlavných konkurentov vašej spoločnosti, ktorých aktivity priamo ovplyvňujú vašu cenovú politiku. Rozdeľte ich do niekoľkých sémantických skupín. Napríklad blízki konkurenti, ktorých ceny musíte neustále sledovať, a vzdialení konkurenti, ktorých prácu budete kontrolovať menej intenzívne.
Krok 3
Definujte metódy sledovania cien podľa hlavnej riadkovej položky alebo spoločnosti. Môžete sa prihlásiť na odber stáleho e-mailu s cenníkmi, ktorý vás bude informovať o najmenších zmenách. Bohužiaľ, táto metóda nie je prijateľná pre všetky spoločnosti. Vo väčšine prípadov budete musieť ceny sledovať na individuálnom základe, napríklad navštívením firemného webu alebo predajných miest.
Krok 4
Pri sledovaní cien nezabudnite na ďalšie podmienky, ktoré môžu ovplyvniť konečné náklady na tovar. Oficiálny cenník spoločnosti teda pomôže dosiahnuť výrazné zľavy. Nezabudnite vziať do úvahy tieto podmienky, pretože vo výsledku môže byť cenová hladina určitého tovaru od iných firiem podstatne nižšia.
Krok 5
Zostavte cenové grafy pre najbližších konkurentov. Analyzujte dynamiku a zvážte hlavné faktory ovplyvňujúce rast alebo pokles hodnoty. Pri analýze cien sa tiež snažte zvýrazniť odhadovanú obchodnú maržu. Napríklad oficiálny predajca veľkej továrne bude vždy schopný ponúknuť nižšiu cenu ako veľkoobchod. Zvážte tieto faktory.
